Affiliate 2026: Vì sao mạng lưới partnership trở thành động lực tăng trưởng doanh thu?

Bước sang năm 2026, bài toán tăng trưởng của doanh nghiệp đang thay đổi rõ rệt. Tăng ngân sách quảng cáo không còn đảm bảo tăng doanh thu, trong khi việc mở rộng đội sales lại đi kèm chi phí cố định ngày càng cao. Theo eMarketer, chi tiêu cho digital advertising toàn cầu tiếp tục tăng hơn 10% mỗi năm, nhưng hiệu quả biên của paid media đang giảm ở hầu hết các thị trường trưởng thành.

Trong bối cảnh đó, nhiều doanh nghiệp bắt đầu dịch chuyển sang một hướng tiếp cận khác: tăng trưởng thông qua mạng lưới đối tác, nơi Affiliate không còn được xem là kênh phụ trợ, mà trở thành một phần của hệ thống doanh thu đa kênh.

1. Khi tăng trưởng không thể chỉ dựa vào Ads và Sales

Theo báo cáo Appsflyer Performance Index 2025, tại khu vực APAC:

• CAC trung bình ngành fintech và app tài chính tăng 20-25% cùng kỳ năm
• Ngành retail và subscription ghi nhận CAC tăng 15-20%, đặc biệt ở giai đoạn scale
• Paid ads chiếm tỷ trọng lớn trong chi phí marketing, nhưng ROI giảm dần theo thời gian

Song song đó, Gartner cho biết hơn 60% CMO toàn cầu đang chịu áp lực phải tìm kiếm các mô hình tăng trưởng ít phụ thuộc vào paid media, nhằm giảm rủi ro chi phí và cải thiện tính bền vững của doanh thu.

Điều này lý giải vì sao mô hình partnership-based growth, bao gồm affiliate, referral và các hình thức hợp tác doanh thu, đang được xem xét nghiêm túc hơn trong chiến lược 2026.

2. Affiliate 2026: Không còn là “đặt link - trả hoa hồng”

Affiliate marketing đang trải qua một quá trình tái định vị. Theo Statista và Rakuten Advertising:

• Affiliate đóng góp 15-30% tổng doanh thu online tại nhiều thị trường phát triển
• Doanh nghiệp ưu tiên affiliate nhờ mô hình cost-per-result, giúp kiểm soát chi phí tốt hơn khi CAC tăng
• Các doanh nghiệp triển khai affiliate bài bản ghi nhận ROI trung và dài hạn cao hơn paid ads

Tuy nhiên, dữ liệu cũng cho thấy một thực tế: Affiliate chỉ hiệu quả khi được triển khai như một hệ thống partnership, thay vì một kênh traffic rời rạc. Những mô hình affiliate kém hiệu quả thường gặp các vấn đề như:

• Đối tác không tạo ra giá trị mới, chỉ ăn theo chuyển đổi
• Thiếu tiêu chí đánh giá chất lượng publisher
• Không gắn affiliate với chiến lược doanh thu tổng thể

3. Affiliate trong hệ thống doanh thu đa kênh

Theo McKinsey, các doanh nghiệp tăng trưởng bền vững thường không dựa vào một kênh duy nhất, mà xây dựng hệ thống doanh thu đa kênh, nơi mỗi kênh đóng một vai trò rõ ràng trong hành trình khách hàng.

Trong hệ thống đó:

• Paid media tạo nhu cầu và độ phủ
• Sales xử lý các deal có giá trị cao
• Affiliate và partnership giúp mở rộng thị trường với chi phí biến đổi, rủi ro thấp

Khi được quản trị đúng cách, affiliate giúp doanh nghiệp:

• Tiếp cận tệp khách hàng mới thông qua mạng lưới đối tác
• Chỉ trả chi phí khi có kết quả
• Dễ dàng scale mà không làm phình to chi phí cố định

4. Khi nào doanh nghiệp nên triển khai Affiliate?

Dữ liệu từ các nền tảng affiliate cho thấy, affiliate phát huy hiệu quả rõ rệt khi doanh nghiệp đạt đến một số điều kiện nhất định:

• Sản phẩm đã có market fit và nhu cầu ổn định
• Funnel bán hàng đủ rõ để đo lường chuyển đổi
• Doanh nghiệp cần mở rộng quy mô nhưng muốn kiểm soát CAC

Theo Forrester, các doanh nghiệp triển khai affiliate quá sớm hoặc không có chiến lược quản trị đối tác thường khó đạt hiệu quả, trong khi những doanh nghiệp coi affiliate là một phần của chiến lược partnership dài hạn lại có khả năng scale tốt hơn.

5. Affiliate & Partnership: Xu hướng tăng trưởng 2026

Bước sang 2026, affiliate không còn được nhìn nhận như một tactic ngắn hạn, mà là một lớp partnership trong hệ sinh thái doanh thu. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải trả lời những câu hỏi mang tính chiến lược:

• Affiliate đứng ở đâu trong hệ thống kinh doanh đa kênh?
• Đối tác nào tạo ra giá trị thực, không chỉ là chuyển đổi cuối cùng?
• Làm thế nào để quản trị mạng lưới đối tác một cách minh bạch và có thể mở rộng?

Đây cũng là những nội dung trọng tâm được thảo luận trong webinar “Affiliate 2026: Tăng trưởng doanh thu bằng mạng lưới partnership”.

6. Webinar Affiliate 2026 dành cho ai?

• Doanh nghiệp đang tìm kiếm mô hình tăng trưởng ít phụ thuộc vào paid ads
• Đội marketing và growth muốn xây dựng hệ thống affiliate bền vững
• Founder, C-level, Head of Growth, Performance Manager
• Các ngành fintech, banking, retail, app, subscription

7. Thông tin sự kiện

• Thời gian: 14:30 - 16:30, ngày 29/01/2026
• Hình thức: Online qua Zoom
• Host:

Ms: Trang Ngô - Partnership Director

Mr: Quân Nguyễn - Business Development

👉 Đăng ký tham gia để chuẩn bị chiến lược tăng trưởng phù hợp cho năm 2026:

https://forms.gle/2G28sWooQ2kYPA4v6