CPL là gì? Làm sao để chạy CPL qua kênh Affiliate Marketing?

CPL (Cost Per Lead) là phương pháp quảng cáo hiệu quả để thu hút khách hàng tiềm năng. Khi kết hợp với Affiliate Marketing, doanh nghiệp có thể tối ưu chi phí và nâng cao hiệu quả tiếp cận. Bài viết này sẽ giải thích CPL là gì và sẽ hướng dẫn bạn hiểu và áp dụng hình thức này thành công.

CPL là gì ? 

CPL (Cost Per Lead) là hình thức quảng cáo dựa trên chi phí cho mỗi lead thu được. Lead là những người có nhu cầu tìm hiểu thêm về sản phẩm, sẵn sàng cung cấp thông tin cơ bản như tên, số điện thoại, email,... qua form đăng ký. Từ các thông tin này, doanh nghiệp có thể liên lạc lại để tư vấn hoặc giới thiệu sản phẩm, dịch vụ.

Các lead thường được tạo thông qua quảng cáo trên Facebook, Google, các sự kiện, hội thảo, hoặc chương trình dùng thử. Đây là yếu tố then chốt trong quá trình chuyển đổi thành khách hàng và tạo doanh thu.

CPL cao hay thấp phụ thuộc vào kênh và chiến dịch bạn triển khai. Để tính CPL, hãy chia tổng chi phí chiến dịch cho số lượng lead thu được trong một giai đoạn cụ thể. Ví dụ, nếu chiến dịch kéo dài 6 tháng, thu về 20 lead với tổng chi phí 10 triệu đồng, thì CPL sẽ là: 10.000.000 ÷ 20 = 500.000 đồng.

Điểm khác nhau giữa CPL và CPA 

Khác với CPL, CPA (Cost Per Action) là chi phí mà nhà quảng cáo trả cho mỗi hành động cụ thể, thường là một giao dịch hoàn tất khi khách hàng thanh toán qua thẻ tín dụng. CPA tập trung vào việc thúc đẩy người tiêu dùng thực hiện hành vi mua hàng tại thời điểm nhất định. Nếu khách truy cập vào website mà không mua hàng, rất khó để tiếp cận họ lần thứ hai qua quảng cáo.

CPL có mức độ ảnh hưởng rộng nhưng hiệu quả không phải lúc nào cũng cao. Người dùng chỉ cần cung cấp thông tin cơ bản như email hoặc số điện thoại. Ngược lại, CPA yêu cầu thông tin chi tiết hơn, bao gồm cả số thẻ tín dụng, khiến quá trình phức tạp hơn và phạm vi ảnh hưởng thu hẹp.

Tổng hợp ưu nhược điểm khi chạy CPL

Ưu điểm

Một trong những ưu điểm nổi bật của quảng cáo CPL là tỷ lệ chia hoa hồng cao hơn so với các hình thức khác như CPM (Cost Per Mille) hay CPC (Cost Per Click). Chỉ số CPL không bị ảnh hưởng bởi lượng người xem hoặc số lượt nhấp vào trang. Thay vào đó, CPL yêu cầu người xem cung cấp thông tin theo mục tiêu của doanh nghiệp. Mặc dù yêu cầu này cao hơn, quá trình thực hiện lại đơn giản. Nhờ đó, tỷ lệ hoa hồng CPL vượt trội so với các hình thức trên.

Nhược điểm

Tuy nhiên, quảng cáo CPL cũng có một số hạn chế mà marketer cần chú ý. Doanh thu luôn là mục tiêu chính của các chiến dịch, nên lead thu về cần đảm bảo chất lượng. Rủi ro lớn sẽ xảy ra nếu thông tin lead không chính xác hoặc không đáng tin cậy. Ngoài ra, đội ngũ sale phải có đủ kỹ năng và kinh nghiệm để chuyển đổi lead thành đơn hàng, nếu không hiệu quả của chiến dịch sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng.

CPL đối với doanh nghiệp quan trọng như thế nào 

CPL đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của doanh nghiệp và thương hiệu. Dù lead từ chiến dịch CPL chỉ là khách hàng tiềm năng, nhưng nếu doanh nghiệp tận dụng hiệu quả dữ liệu thu thập được, chiến dịch có thể mang lại kết quả tích cực.

Thông tin từ chiến dịch CPL không chỉ hỗ trợ bán sản phẩm hiện tại mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động tiếp thị trong tương lai. Nói cách khác, marketer thông minh sẽ biết cách khai thác lead để tối đa hóa lợi nhuận và sử dụng cho nhiều chiến dịch khác nhau.

Các lĩnh vực phù hợp với quảng cáo CPL

CPL có nhiều ưu điểm, nhưng không phải lĩnh vực nào cũng phù hợp để áp dụng. Mục tiêu chính của CPL là thu thập số lượng lớn lead – những khách hàng tiềm năng quan tâm đến sản phẩm và muốn tìm hiểu thêm, nhưng chưa sẵn sàng chi tiền mua hàng.

Do đó, hình thức quảng cáo này phù hợp hơn với các ngành nghề hoặc doanh nghiệp cung cấp sản phẩm có giá trị cao. Những sản phẩm này thường yêu cầu đội ngũ tư vấn chuyên nghiệp hỗ trợ khách hàng. Trước khi đưa ra quyết định mua, khách hàng thường cần thời gian cân nhắc và tìm hiểu kỹ lưỡng.

Làm sao để chạy CPL qua kênh Affiliate Marketing ?

Để chạy chiến dịch CPL qua kênh Affiliate Marketing, trước tiên, bạn cần xác định mục tiêu cụ thể như số lượng hoặc chất lượng lead mong muốn và đối tượng khách hàng phù hợp. Tiếp theo, chọn nền tảng affiliate uy tín như Dinos hoặc AccessTrade, đảm bảo chính sách hoa hồng rõ ràng và công cụ hỗ trợ đo lường hiệu quả. 

Thiết lập chương trình CPL với các hành động cụ thể để ghi nhận lead, chẳng hạn như điền form hoặc đăng ký tài khoản, và quy định mức hoa hồng hấp dẫn. Cung cấp cho đối tác các công cụ quảng cáo như landing page, banner, hoặc email mẫu để tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi. Sử dụng công cụ theo dõi như Google Analytics hoặc hệ thống tracking của nền tảng affiliate để giám sát các chỉ số như số lượng lead, chi phí CPL, và tỷ lệ chuyển đổi. 

Cuối cùng, tối ưu hóa chiến dịch bằng cách cải thiện nội dung quảng cáo, loại bỏ nguồn affiliate không hiệu quả và tập trung vào các đối tác mang lại lead chất lượng, đồng thời kiểm tra thường xuyên để tránh lead không hợp lệ hoặc spam.

Kết luận 

CPL là giải pháp mạnh mẽ cho các doanh nghiệp muốn tập trung vào việc thu thập khách hàng tiềm năng và xây dựng tệp dữ liệu chất lượng. Khi được triển khai đúng cách qua kênh Affiliate Marketing, chiến dịch CPL không chỉ tăng khả năng tiếp cận mà còn tối ưu hóa chi phí và lợi nhuận. Hiểu rõ ưu, nhược điểm của CPL và biết cách khai thác tối đa hình thức này sẽ giúp doanh nghiệp đạt được hiệu quả vượt mong đợi trong các chiến lược tiếp thị.

Ngoài ra nếu bạn có quan tâm thêm đến lĩnh vực kiếm tiền online uy tín thì tại Dinos Việt Nam, bạn sẽ nhận được các thông tin mới nhất về Affiliate Marketing, MMO, cùng với những chia sẻ thực tế từ các chuyên gia. Đặc biệt, chúng tôi có chính sách thanh toán hoa hồng 24/7 giúp bạn dễ dàng quản lý thu nhập. Hàng tuần, Dinos còn tổ chức livestream chia sẻ kiến thức về MMO, Digital Marketing, cùng những tips giúp bạn làm tiếp thị liên kết hiệu quả. 

Đăng ký ngay tài khoản tại Dinos theo link dưới đây để không bỏ lỡ cơ hội gia nhập cộng đồng Affiliate và bắt đầu hành trình kiếm tiền online của mình! 

Tạo Tài Khoản Affiliate Tại Dinos