Vì sao một số doanh nghiệp vẫn tăng trưởng tốt trong Q4/2025?

Q4/2025 tiếp tục là một giai đoạn “thử lửa” đối với phần lớn doanh nghiệp, đặc biệt là các đội ngũ marketing và tăng trưởng. Áp lực doanh thu cuối năm ngày càng lớn trong khi bối cảnh thị trường lại kém thuận lợi hơn so với nhiều năm trước: chi phí quảng cáo leo thang, hành vi người dùng phân mảnh mạnh trên nhiều nền tảng, hiệu quả attribution ngày càng khó đo lường chính xác.

Tuy nhiên, nhìn từ dữ liệu thị trường và thực tế vận hành, vẫn có một nhóm doanh nghiệp duy trì được đà tăng trưởng ổn định, thậm chí bứt tốc trong Q4/2025. Điểm chung của họ không nằm ở việc “chi mạnh tay hơn”, mà nằm ở cách họ đi đúng nơi có nhu cầu, kiểm soát được hiệu quả và giảm thiểu rủi ro ngân sách.

Vậy điều gì đang thực sự diễn ra trong Q4/2025? Và vì sao vẫn có những doanh nghiệp “giữ nhịp” tốt giữa bối cảnh đầy biến động này?

Bức tranh tổng quan Q4/2025: Thách thức nhiều hơn cơ hội?

Bước vào quý cuối năm, hầu hết doanh nghiệp đều đối mặt với cùng một bài toán quen thuộc nhưng ngày càng khó giải:

• CPM, CPC, CPI tăng cao do cạnh tranh gay gắt từ các chiến dịch cuối năm, mega-sale và ngân sách dồn lực.

• Hành vi người dùng phân mảnh: người tiêu dùng không còn tập trung vào một vài kênh cố định, mà phân tán trên nhiều nền tảng, thiết bị và hành trình mua sắm khác nhau.

• Attribution ngày càng nhiễu do hạn chế tracking, thay đổi chính sách quyền riêng tư và hành vi đa điểm chạm.

• Áp lực giữ và tăng doanh thu để hoàn thành chỉ tiêu năm và tạo đà cho Q1/2026.

Trong bối cảnh đó, không ít doanh nghiệp lựa chọn cắt giảm ngân sách hoặc “đóng băng” thử nghiệm kênh mới để bảo toàn dòng tiền. Tuy nhiên, dữ liệu thị trường cho thấy nhu cầu tiêu dùng số vẫn tồn tại và thậm chí tăng trưởng ở một số ngành trọng điểm.

E-commerce vẫn là động lực lớn của kinh tế số Q4/2025

Một trong những trụ cột quan trọng nhất giúp nhiều doanh nghiệp duy trì tăng trưởng trong Q4/2025 chính là thương mại điện tử.

Theo dự báo của Metric, doanh thu thương mại điện tử Việt Nam trong Q4/2025 có thể đạt khoảng 105 nghìn tỷ VNĐ (tương đương gần 4 tỷ USD), với khoảng 1,069 triệu sản phẩm được tiêu thụ. Những con số này cho thấy một thực tế rõ ràng: nhu cầu mua sắm cuối năm vẫn rất mạnh, đặc biệt trong các dịp mega-sale, lễ hội và mùa quà tặng.

Điều quan trọng nằm ở chỗ:

• Người tiêu dùng không ngừng chi tiêu, nhưng họ chi tiêu có chọn lọc hơn.

• Quyết định mua chịu ảnh hưởng lớn từ giá trị thực, ưu đãi rõ ràng và trải nghiệm sau mua.

Các doanh nghiệp tăng trưởng tốt trong Q4/2025 thường không chạy theo việc “đốt ngân sách để lấy traffic”, mà tập trung vào:

• Chuyển đổi thực (đơn hàng thành công).

• Tối ưu funnel mua sắm và tỷ lệ hoàn tất đơn.

• Mở rộng điểm chạm ở những kênh có khả năng kích hoạt nhu cầu mua cuối cùng.

App & Digital Finance: Động lực tăng trưởng nền bền vững

Bên cạnh E-commerce, App và Digital Finance tiếp tục là nhóm ngành ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng trong năm 2025.

Theo dữ liệu được AppMagic công bố tại Google Apps Summit 2025, Việt Nam nằm trong nhóm thị trường có tăng trưởng mạnh về doanh thu in-app, đặc biệt ở các mảng:

• App tiện ích

• App tài chính

• Gaming và dịch vụ số

Song song đó, báo cáo của Adjust cũng chỉ ra rằng số phiên sử dụng (sessions) của các ứng dụng tài chính tại Việt Nam tăng tới 84% YoY trong Q1/2025. Đây là một tín hiệu quan trọng cho thấy:

• Hành vi số của người dùng tiếp tục mở rộng.

• Các dịch vụ liên quan đến tài chính, thanh toán, tiện ích số đã trở thành một phần quen thuộc trong đời sống hàng ngày.

Với những doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực App, Fintech hoặc có sản phẩm số, Q4/2025 không hẳn là giai đoạn “phòng thủ”, mà là thời điểm cần chọn đúng kênh để mở rộng một cách có kiểm soát.

Điểm chung của các doanh nghiệp tăng trưởng tốt trong Q4/2025

Quan sát cách các doanh nghiệp “giữ nhịp” tốt trong Q4/2025, có thể nhận thấy một số điểm chung mang tính chiến lược:

Ưu tiên kênh đo được theo chuyển đổi thực

Thay vì chỉ tối ưu:

• Traffic

• Impression

• Độ phủ thương hiệu

Nhiều doanh nghiệp đã chuyển trọng tâm sang các kênh có thể đo lường trực tiếp theo đơn hàng hoặc lead đủ chuẩn. Điều này giúp:

• Giảm rủi ro khi CPM biến động mạnh.

• Dễ dàng đánh giá ROI thực tế của từng kênh.

• Tối ưu ngân sách dựa trên kết quả kinh doanh, không chỉ số bề nổi.

Mở rộng bằng mô hình performance-based partnership / affiliate

Trong giai đoạn ngân sách bị siết chặt và chi phí quảng cáo truyền thống ngày càng khó kiểm soát, Affiliate Marketing và các mô hình hợp tác dựa trên hiệu suất trở thành lựa chọn chiến lược.

Với affiliate:

• Doanh nghiệp chỉ chi trả khi có kết quả (đơn hàng, lead hợp lệ).

• Rủi ro ngân sách được kiểm soát tốt hơn.

• Có thể tiếp cận đa dạng nguồn traffic từ publisher, KOL, content creator, website chuyên ngành.

Đây cũng là lý do ngày càng nhiều doanh nghiệp xem affiliate không chỉ là kênh bổ trợ, mà là một trụ cột tăng trưởng dài hạn, đặc biệt trong Q4.

Đánh giá hiệu quả dựa trên chất lượng sau chuyển đổi

Một điểm khác biệt quan trọng của các team vận hành hiệu quả là họ không dừng lại ở conversion.

Thay vào đó, họ theo dõi:

• Tỷ lệ huỷ đơn

• Giá trị đơn hàng trung bình

• Retention sau mua

• Chất lượng lead và khả năng chuyển đổi về sau

Đồng thời, nhiều doanh nghiệp bắt đầu sử dụng các chỉ số blended (blended CPA, blended ROAS) để:

• Giảm nhiễu do attribution lệch.

• Có cái nhìn tổng thể hơn về hiệu quả marketing.

• Tránh đưa ra quyết định sai lệch dựa trên dữ liệu chưa đầy đủ.

Q4 không chỉ là về tăng trưởng, mà còn là chuẩn bị cho Q1/2026

Một điểm đáng chú ý là các doanh nghiệp tăng trưởng tốt trong Q4/2025 không chỉ tập trung vào kết quả ngắn hạn, mà còn xem đây là giai đoạn chuẩn bị cho Q1/2026.

Cụ thể:

• Kiểm thử và mở rộng các kênh hiệu quả để scale sớm đầu năm sau.

• Xây dựng mối quan hệ dài hạn với đối tác affiliate và publisher.

• Hoàn thiện hệ thống đo lường, dữ liệu và attribution.

Việc “đi chậm nhưng chắc” trong Q4 giúp họ bước sang Q1 với nền tảng vững hơn, thay vì phải tái cấu trúc toàn bộ khi thị trường vừa sang năm mới.

Dinos - Đồng hành cùng doanh nghiệp tăng trưởng bền vững với Affiliate

Trong bối cảnh Q4/2025 nhiều biến động, Dinos tập trung hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng lộ trình tăng trưởng thông qua Affiliate Marketing và các mô hình performance-based.

Dinos không chỉ cung cấp nền tảng kết nối advertiser với publisher, mà còn:

• Tư vấn chiến lược phân bổ ngân sách theo mục tiêu kinh doanh.

• Hỗ trợ đo lường hiệu quả dựa trên dữ liệu thực tế.

• Giúp doanh nghiệp mở rộng kênh tăng trưởng nhưng vẫn kiểm soát rủi ro.

Trong các nội dung tiếp theo, Dinos sẽ chia sẻ chi tiết hơn cách các team đang:

• Phân bổ ngân sách marketing trong Q4.

• Lựa chọn kênh và đối tác phù hợp.

• Chuẩn bị nền tảng tăng trưởng cho Q1/2026.

Liên hệ với Dinos để nhận tư vấn lộ trình tăng trưởng với Affiliate dành riêng cho doanh nghiệp:

Đọc thêm các bài viết khác:

Xu hướng Affiliate - Cùng Dinos mở ra một cơ hội mới cho doanh nghiệp

Giải pháp bán hàng đột phá dành cho doanh nghiệp thương mại điện tử

Performance Weekly Report - Tuần này thị trường đang chuyển động thế nào?

Nhìn lại Q4/2025: Những tín hiệu tích cực từ thị trường Performance Marketing Việt Nam