GMV là gì? Ý nghĩa của GMV trong Ecommerce

Trong bối cảnh thương mại điện tử ngày càng phát triển, các doanh nghiệp cần những chỉ số cụ thể để đánh giá hiệu quả hoạt động và tiềm năng tăng trưởng của mình. Một trong những chỉ số quan trọng và phổ biến được sử dụng là GMV (Gross Merchandise Value). GMV không chỉ là thước đo để phản ánh tổng giá trị hàng hóa và dịch vụ bán ra trên các nền tảng thương mại điện tử, mà còn mang ý nghĩa chiến lược trong việc phân tích thị trường và định hướng kinh doanh. Vậy GMV là gì và đóng vai trò như thế nào trong lĩnh vực này? Hãy cùng Dinos Việt Nam tìm hiểu chi tiết.

GMV là gì?

Gross Merchandise Value hay còn gọi là GMV là chỉ số đo lường của tổng giá trị hàng hóa hoặc dịch vụ được bán qua một kênh thương mại điện tử trong khoảng thời gian nhất định. GMV sẽ được tính bằng cách nhân số lượng hàng hóa hoặc là dịch vụ được bán với giá của chúng. 

GMV là chỉ số rất quan trọng để có thể đánh giá được hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp trong lĩnh vực thương mại điện tử, vì nó cho ta biết được quy mô và tốc độ tăng trưởng của thị trường. Tuy nhiên, GMV lại không thể phản ảnh được lợi nhuận ròng, và chi phí hoạt động, tỷ lệ chuyển đổi và tỷ lệ hoàn trả,v.v. của các doanh nghiệp trong lĩnh vực thương mại điện tử. 

Từ đó, GMV sẽ cần phải được kết hợp với các chỉ số khác để ta có được một cái nhìn tổng quan hơn về hiệu suất kinh doanh của các công ty thương mại điện tử. 

Cách tính và công thức của GMV 

Như đã nói ở phần trên thì ta có thể thấy được, đây là chỉ số để đo lường giá trị ở trên kênh thương mại điện tử, vậy thì cách tính chính xác của công thức này là gì ?

Công thức chính xác: GMV = Số lượng hàng hóa/dịch vụ được bán x Giá bán 

Ví dụ ta có 2 trong số các trang web C2C nổi tiếng nhất là eBay và Etsy. Giả sử eBay bán được 100 món hàng trong quý đầu tiên của năm. Tất cả các món đều được định giá là 5$. Lúc đó GMV của eBay sẽ là 100 x $5 = $500 ở trong quý đầu tiên. 

Bây giờ giả sử Etsy bán được 80 món hàng trong cùng kỳ và tất cả đều được định giá là 4$ thì lúc đó GMV của Etsy sẽ là 80 x $4 = $320 trong quý đầu tiên 

Tuy eBay có GMV cao hơn của Etsy nhưng đây không phải là tất cả. Một phần doanh thu ở trên các trang web này sẽ phải trả lại cho người đã bán sản phẩm cho họ. eBay và Etsy chỉ giữ lại khoản phí mà họ đã thu. Thì đây sẽ là doanh thu thực tế của cả 2

eBay tính phí 2% => doanh thu của họ sẽ là $109($500 x 2%). Etsy tính phí cao hơn là 4% thì doanh thu của họ sẽ là $12.80($320 x 4%). Vì vậy Esty hoạt động tốt hơn vì mang lại doanh thu thực tế cao hơn. 

GMV đóng vai trò gì ?

Vậy ta có câu hỏi GMV đóng vai trò gì trong hoạt động Marketing, nhất là đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thương mại điện tử. Trong thực tế GMV có thể đem lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp như: 

Đánh giá lại hiệu quả chi phí của doanh nghiệp

GMV sẽ thường được các doanh nghiệp tính trước để có thể trừ đi các chi phí liên quan đến các hoạt động của doanh nghiệp. Do đó, GMV sẽ cung cấp cho các doanh nghiệp những dữ liệu được tổng hợp quan trọng để tiện trong việc theo dõi sự phát triển qua từng mốc thời gian trong năm( hàng tháng, hàng quý và có thể là hằng năm). 

Tổng hợp tất tần tật giá trị của doanh số 

Doanh nghiệp sẽ có thể biết được tổng giá trị doanh số của mình nhờ vào sử dụng GMV, trong trường hợp lợi nhuận của sản phẩm sẽ phải bao gồm cả những chi phí tích lũy để ta có được kết quả một cách chính xác nhất. Các chi phí này bao gồm: chi phí quảng cáo sản phẩm, giao hàng, giảm giá và hoàn hàng,...

Hiệu suất hoạt động của công ty được đánh giá tổng quan 

Riêng đối với thương mại điện tử, các nhà bán lẻ sẽ có khó khăn trong việc xác định được các nhà sản xuất sản phẩm mà họ bán. Vì vậy, các chỉ số này sẽ giúp doanh nghiệp có được những thông tin cần thiết và có một cái nhìn toàn diện hơn về hiệu suất hoạt động của doanh nghiệp mình. 

Như vậy, để có thể nói ngắn gọn, thì vai trò của GMV chính là phản ảnh số liệu và đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp lại còn góp thêm phần khuyến khích trong quá trình hoạt động và tăng năng suất. Đồng thời sẽ giúp tăng doanh số và được ổn định trong hoạt động kinh doanh.

Các hạn chế của GMV

Bên cạnh những ưu điểm của GMV thì bên cạnh đó sẽ có những hạn chế mà ta cần lưu ý. Một số công ty thương mại điện tử mới sẽ chưa nắm bắt và hiểu rõ về GMV và có thể áp dụng nó ngay để đánh giá doanh thu, từ đó dẫn đến những sai lầm. Vậy các hạn chế của GMV là gì ?

• Thứ nhất: GMV chỉ là một số liệu dùng để đánh giá tình trạng tài chính của doanh nghiệp, không phải cơ sở để có thể dự đoán doanh thu một cách chính xác. Doanh nghiệp sẽ cần có những phương pháp đặc biệt khác để có thể ước lượng được nguồn thu nhập sạch của mình. 
• Thứ hai: GMV chỉ là tổng giá trị của các hàng hóa bán ra chứ không phải giá trị thực tế của chúng. Số liệu GMV không thể thể hiện được các chi phí và rủi ro liên quan đến việc bán hàng ở trên nền tảng thương mại điện tử nên không thể biết được lợi nhuận của nhà bán lẻ là bao nhiêu. Kể cả các số liệu quan trọng như chi phí quảng cáo, phí dịch vụ, thuế,.. và các rủi ro như khiếu nại, gian lận hay tranh chấp sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến lợi nhuận và uy tín của doanh nghiệp. 
• Thứ ba: Bởi GMV cũng sẽ khác nhau nên tùy theo nền tảng thương mại điện tử mà chỉ số cũng khác nhau. Do đó, để ta có thể đánh giá được hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp nên so sánh GMV của cùng lĩnh vực bán hàng. Từ đó ta có thể thấy không phù hợp khi ta só sánh giữa các doanh nghiệp khác nhau ở trong cùng một ngành hàng. Một một doanh nghiệp sẽ có một cách tính GMV khác nhau, dựa theo nhiều tiêu chí như giá bán, số lượng sản phẩm, thời gian bán hàng,..Bên cạnh đó, các doanh nghiệp còn có thể thổi phồng GMV bằng cách tạo ra các giao dịch ảo và giảm giá một cách quá mức. 

Kết luận 

Tóm lại, GMV là một công cụ hữu ích trong việc đo lường quy mô và tốc độ tăng trưởng của các doanh nghiệp thương mại điện tử, mang lại cái nhìn tổng quan về hiệu quả hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên, để có được đánh giá toàn diện và chính xác, GMV cần được phân tích song song với các chỉ số khác như lợi nhuận ròng, chi phí vận hành, và tỷ lệ chuyển đổi. Việc hiểu rõ vai trò cũng như hạn chế của GMV sẽ giúp doanh nghiệp khai thác tối đa giá trị của nó, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh và xây dựng chiến lược phát triển bền vững. 

Ngoài ra nếu bạn có quan tâm thêm đến lĩnh vực kiếm tiền online uy tín thì tại Dinos Việt Nam, bạn sẽ nhận được các thông tin mới nhất về Affiliate Marketing, MMO, cùng với những chia sẻ thực tế từ các chuyên gia. Đặc biệt, chúng tôi có chính sách thanh toán hoa hồng 24/7 giúp bạn dễ dàng quản lý thu nhập. Hàng tuần, Dinos còn tổ chức livestream chia sẻ kiến thức về MMO, Digital Marketing, cùng những tips giúp bạn làm tiếp thị liên kết hiệu quả. 

Đăng ký ngay tài khoản tại Dinos theo link dưới đây để không bỏ lỡ cơ hội gia nhập cộng đồng Affiliate và bắt đầu hành trình kiếm tiền online của mình! 

Tạo Tài Khoản Affiliate Tại Dinos