Publisher kiếm ~22,3 tỷ VNĐ từ Instagram: Cách triển khai và bài học rút ra
Instagram không chỉ là nơi để giải trí. Với publisher làm affiliate/traffic arbitrage, đây còn là một nguồn social traffic cực kỳ tiềm năng: tệp người dùng lớn, đa dạng quốc gia, dễ mở rộng và chi phí triển khai có thể thấp (thậm chí gần như “free” nếu bạn đi theo hướng organic).
Trong bài viết này, mình tổng hợp lại một case study thực tế từ publisher Nikolas (Cyprus) người đã chọn Instagram làm kênh kiếm tiền chính và đạt tổng thu nhập ~ 22,3 tỷ VNĐ. Case không chỉ cho thấy tiềm năng của Instagram, mà còn gợi ra quy trình vận hành và các nguyên tắc “sống còn” để tối ưu hiệu quả mà vẫn hạn chế rủi ro.
Tổng quan case study
- Publisher: Nikolas
- Top GEO: Worldwide (traffic toàn cầu)
- Category: Mainstream
- Tổng earnings: ~22,3 tỷ VNĐ
Điểm đáng chú ý là Nikolas không sở hữu website riêng. Thay vì xây landing page phức tạp, anh biến Instagram profile thành một “pre-landing page” đơn giản: người dùng xem nội dung → vào profile → bấm link → được điều hướng sang offer/advertiser.
Vì sao Instagram là “mỏ traffic” đáng đầu tư?
Instagram có lợi thế lớn ở 3 điểm:
- Thứ nhất, tệp người dùng cực lớn và trải rộng toàn cầu. Bạn có thể tiếp cận traffic quốc tế ngay cả khi chỉ bắt đầu từ 0, miễn là nội dung đủ cuốn.
- Thứ hai, hành vi người dùng thiên về tương tác và tiêu dùng. Instagram là nền tảng trực quan, nên khi bạn làm tốt phần hình ảnh/video, khả năng kéo click và tạo chuyển đổi sẽ tốt hơn so với nhiều kênh text-heavy.
- Thứ ba, nhiều cách tăng trưởng linh hoạt. Bạn có thể đi theo hướng organic (Reels, Story, hashtag đúng ngách) hoặc paid (target ads, collab KOL/creator), tùy ngân sách và mục tiêu.
Tóm lại: Instagram phù hợp cho publisher muốn khai thác social traffic làm Affiliate mà không cần website, vẫn có khả năng scale nếu vận hành đúng.
Công thức nền tảng: Xây tài khoản như một “landing page”
Trước khi nói về nội dung hay offer, Nikolas nhấn mạnh một bước rất cơ bản: profile phải đủ thuyết phục để người dùng tin và bấm link.
Một profile Instagram tối ưu cho affiliate/traffic arbitrage thường có:
- Nội dung đăng tải đều, có chủ đề rõ ràng
- Chất lượng (video/hình) đồng nhất phong cách
- Bio mô tả ngắn gọn, nói rõ người dùng sẽ nhận được lợi ích gì
- Link đặt ở bio (đây là điểm chuyển hướng chính)
Vì hành vi phổ biến là: người xem thấy content → tò mò → vào profile → quyết định bấm link hay không. Nếu profile làm qua loa, bạn mất click ngay cả khi content đang viral.
Cách lấy traffic: Tăng trưởng chậm mà chắc, ưu tiên bền vững
Một điểm đáng học trong case này là cách Nikolas quản trị rủi ro tài khoản trước khi nghĩ đến chuyện scale. Thay vì dồn toàn bộ nguồn lực vào một kênh duy nhất, Nikolas vận hành nhiều tài khoản song song để phân tán rủi ro: tài khoản phụ đóng vai trò kéo traffic, còn tài khoản chính tập trung tối ưu chuyển đổi và điều hướng về link.
Ở giai đoạn đầu, tốc độ tăng trưởng nên được kiểm soát. Tăng follow, reach hoặc tương tác quá nhanh có thể khiến Instagram đánh giá hoạt động bất thường, dẫn đến giảm phân phối hoặc thậm chí khóa tài khoản. Vì vậy, chiến lược hợp lý là đi chậm, xây nền ổn định, rồi mới mở rộng.
Dù bạn đang chạy bất kỳ offer nào, content vẫn là yếu tố quyết định chất lượng traffic. Instagram là nền tảng “ăn bằng hình ảnh”, nên nội dung hời hợt sẽ kéo về tệp người xem kém chất lượng, khó chuyển đổi và rất mất công.
Về các phương án kéo traffic, có một số cách phổ biến như: chạy bài booking/đăng bài trả phí, seeding link trong cộng đồng liên quan, hợp tác với influencer, chạy quảng cáo target, hoặc áp dụng một số kỹ thuật tăng tương tác nhanh. Tuy nhiên trong thực tế, bạn nên ưu tiên những phương pháp minh bạch và kiểm soát được rủi ro, bởi chỉ cần tài khoản bị khóa một lần, toàn bộ nội dung, tệp follow và công sức xây dựng trước đó có thể “bay màu” ngay lập tức.
Bước quyết định: Chọn offer “đúng nhu cầu” và dễ chuyển đổi
Theo chia sẻ của Nikolas, anh có thể test rất nhiều offer, nhưng tiêu chí lựa chọn gần như luôn giữ nguyên: ưu tiên những offer đang có nhu cầu cao, dễ hiểu và có điều kiện chuyển đổi rõ ràng. Với social traffic (đặc biệt là Instagram), người dùng thường ra quyết định nhanh, nên offer càng “gọn” và càng dễ nắm bắt thì càng dễ tạo chuyển đổi.
Một offer phù hợp để chạy social traffic thường hội tụ các yếu tố sau: lợi ích thể hiện ngay từ cái nhìn đầu tiên, quy trình chuyển đổi ngắn, ít bước, cơ chế payout minh bạch, và quan trọng nhất là khớp với ngôn ngữ, hành vi, insight của tệp người dùng mà bạn đang nhắm tới. Khi offer đúng tệp, content sẽ dễ thuyết phục hơn và chi phí tối ưu cũng “nhẹ” hơn đáng kể.
Để xác định đâu là offer tiềm năng, bạn có thể quan sát nhu cầu thị trường thông qua xu hướng tìm kiếm (ví dụ Google Trends), đồng thời đối chiếu với dữ liệu thực tế từ network/advertiser như tỉ lệ chuyển đổi, mức payout, điều kiện ghi nhận và hiệu suất theo từng GEO. Đây là cách giúp bạn chọn đúng hướng trước khi đổ ngân sách hoặc công sức scale mạnh.
Chiến lược content: Kết hợp Post + Story + Reels để tăng “điểm chạm” và kéo click
Trong case study này, Nikolas không phụ thuộc vào một loại nội dung duy nhất mà tận dụng đồng thời Reels, Story và Post để tạo nhiều điểm chạm với người dùng. Cách phối hợp khá rõ ràng: Reels dùng để kéo reach mạnh và tăng cơ hội lên mục đề xuất, Story giúp nuôi tương tác mỗi ngày và thúc đẩy hành động nhanh, còn Post đóng vai trò “giải thích sâu” hơn, tạo cảm giác nội dung có đầu tư và tăng độ tin cậy trước khi người xem bấm link.
Về nguyên tắc triển khai, phần hình ảnh/video luôn được đặt lên hàng đầu vì Instagram là nền tảng trực quan. Hình ảnh, video cần rõ nét, bắt mắt và có hook ngay từ vài giây đầu. Phần chữ đi kèm nên ngắn gọn nhưng đủ thuyết phục, khiến người xem có lý do để vào profile hoặc click link. Ngoài ra, việc thêm các yếu tố tương tác như poll/quiz cũng giúp tăng engagement và khiến nội dung được phân phối tốt hơn.
Hashtag chỉ nên dùng khi liên quan trực tiếp đến chủ đề/offer/brand, spam hashtag không những ít hiệu quả mà còn dễ bị đánh giá là nội dung kém chất lượng. Nếu bạn làm traffic quốc tế, cần tối ưu cả ngôn ngữ và cách diễn đạt theo từng tệp người dùng, Nikolas thậm chí đặt dịch nội dung và comment để phù hợp với traffic Spanish.
Tóm lại, content trên Instagram không cần dài dòng, nhưng phải đúng insight, đủ hấp dẫn để giữ người xem lại vài giây, và quan trọng nhất là đủ lực để kéo họ về profile nơi bạn đặt link và thực hiện hành động.
Tối ưu theo dữ liệu: Tách link theo GEO/OS/ngôn ngữ để đo đúng và scale nhanh
Một điểm rất đáng học trong quy trình làm việc của Nikolas là anh không dùng một link “chung cho tất cả”. Thay vào đó, anh tạo các Direct Link riêng cho từng nhóm traffic, được phân tách theo GEO (quốc gia/khu vực), hệ điều hành, ngôn ngữ, thậm chí theo nhóm offer.
Cách tách link này giúp anh nhìn dữ liệu rõ ràng hơn: nhóm nào đang mang lại doanh thu tốt thì tập trung scale, nhóm nào hiệu suất kém thì dừng sớm hoặc điều chỉnh lại content/offer. Quan trọng hơn, việc phân luồng ngay từ đầu giúp tránh tình trạng “đổ chung một rổ”, khiến số liệu bị nhiễu và rất khó xác định nguyên nhân khi chiến dịch lên xuống.
Thu nhập lớn, nhưng không phải lúc nào cũng “mượt”
Nikolas bắt đầu triển khai từ 03/2021 và đến thời điểm chia sẻ, tổng thu nhập đã chạm mốc khoảng 22,3 tỷ VNĐ. Dù con số rất ấn tượng, anh cũng nhấn mạnh rằng hành trình này không hề thẳng tiến: có những giai đoạn doanh thu tăng mạnh, nhưng cũng có lúc chững lại hoặc biến động do thay đổi thuật toán, tệp người dùng, offer và cách phân phối nội dung.
Nikolas chia sẻ, điều tạo nên khác biệt không nằm ở một “mẹo bí mật” nào đó, mà đến từ khả năng vận hành bền bỉ và tối ưu có hệ thống. Cụ thể là kiên trì test để tìm đúng hướng, tối ưu liên tục dựa trên dữ liệu, không ngừng nâng kỹ năng chạy ads và sản xuất content, đồng thời quản trị rủi ro tài khoản thật chặt để tránh mất kênh và mất luôn nguồn traffic. Nói cách khác, kết quả lớn là tổng hòa của kỷ luật, kinh nghiệm và khả năng thích nghi lâu dài.
Rủi ro khi làm traffic arbitrage trên Instagram
Bên cạnh cơ hội lợi nhuận lớn, Nikolas cũng chỉ ra khá rõ những rủi ro mà publisher thường gặp khi khai thác traffic trên Instagram. Trước hết là nguy cơ bay tài khoản hoặc bị hạn chế tính năng. Các hành vi tăng trưởng quá “gắt” như mass follow/mass like, dùng automation thiếu kiểm soát hoặc spam tương tác rất dễ bị hệ thống gắn cờ, giảm phân phối, thậm chí khóa tài khoản và khi đó toàn bộ công sức xây kênh có thể mất sạch.
Rủi ro thứ hai là traffic không chuyển đổi. Nếu content không đúng insight hoặc offer không phù hợp với tệp người xem, bạn vẫn có thể kéo được lượt click, nhưng đó thường là kiểu traffic rỗng: vào nhiều nhưng không mua, khiến chi phí tối ưu ngày càng nặng và khó scale.
Cuối cùng là lỗ ngân sách, đặc biệt ở các khoản chi như booking influencer hoặc chạy ads. Nếu không theo dõi chỉ số sát sao (CTR, CVR, CPA, chất lượng traffic theo GEO/OS…), bạn rất dễ rơi vào tình trạng “đốt tiền” để lấy tương tác, nhưng kết quả kinh doanh gần như không cải thiện. Vì vậy, muốn làm arbitrage bền trên Instagram, bạn cần vừa tối ưu hiệu suất, vừa kiểm soát rủi ro ngay từ cách triển khai.
Bài học rút ra cho publisher mới
Nếu bạn muốn bắt đầu kiếm tiền từ Instagram theo hướng affiliate/traffic arbitrage, hãy coi đây là một “bài toán vận hành” thay vì tìm kiếm một mẹo ăn nhanh. Từ case của Nikolas, bạn có thể bám theo 5 nguyên tắc cốt lõi dưới đây để đi đúng hướng ngay từ đầu.
Trước hết, hãy xây profile như một landing page thu nhỏ: thông tin rõ ràng, nội dung chỉn chu, tạo cảm giác uy tín và giúp người xem dễ dàng bấm link. Tiếp theo, chọn offer dễ chạy, điều kiện chuyển đổi minh bạch, đồng thời phù hợp với thị trường và hành vi của tệp người dùng mà bạn đang nhắm đến. Về nội dung, nên ưu tiên các định dạng visual mạnh, trong đó Reels thường là “đòn bẩy” tốt để kéo reach và tăng cơ hội lên đề xuất.
Khi đã bắt đầu có traffic, hãy làm đúng ngay từ khâu đo lường bằng cách tách link theo GEO/ngôn ngữ (và các nhóm cần thiết) để nhìn dữ liệu rõ ràng, tối ưu nhanh và tránh nhiễu số liệu. Cuối cùng, hãy tăng trưởng chậm mà chắc, hạn chế các tactic rủi ro cao có thể khiến tài khoản bị hạn chế hoặc bị khóa bởi chỉ cần “bay account” một lần, bạn sẽ mất cả kênh lẫn tệp người theo dõi đã xây dựng.
Instagram vẫn là một “mỏ traffic” rất đáng khai thác, nhất là với publisher chưa có website. Điều quan trọng là bạn xem đây là quá trình test – tối ưu – nhân rộng có kỷ luật, chứ không phải một cú ăn may dựa vào may mắn.
Bài viết này được mình sưu tầm và tổng hợp lại từ một chia sẻ trên cộng đồng BlackHatWorld, sau đó biên tập theo văn phong dễ đọc hơn để bạn tham khảo và rút ra hướng triển khai thực tế. Nội dung mang tính case study/kinh nghiệm, mục tiêu giúp publisher hiểu cách vận hành social traffic Instagram và tối ưu hiệu quả theo dữ liệu.
Nếu bạn muốn bắt đầu kiếm tiền affiliate bài bản (đa dạng chiến dịch, tracking rõ ràng, hỗ trợ tối ưu), hãy đăng ký tài khoản Publisher trên Dinos Việt Nam để chọn offer phù hợp và triển khai ngay theo chiến lược của bạn. Chỉ cần tạo tài khoản, lấy link chiến dịch và bắt đầu kéo traffic là có thể đo lường hiệu quả từng ngày.
Có thể bạn quan tâm:
- Tối ưu chiến dịch Nutra: Cách Spy Creative trên Facebook Ads Library
- Tối Ưu Chiến Dịch Tuyển Dụng Tài Xế Xanh SM Bằng Meta Lead Form
- Case study: Nutra trị giãn tĩnh mạch tại Bulgaria lãi 42 triệu trong 5 ngày
- Scale eCommerce: ROI 20–30% và doanh số hơn 20 tỷ của một Agency
- [Case Study] Cách quảng bá chiến dịch tài chính trên Facebook hiệu quả
