Nhìn lại Q4/2025: Những tín hiệu tích cực từ thị trường Performance Marketing Việt Nam

Năm 2025 đánh dấu một giai đoạn kinh tế nhiều biến động, nhưng thị trường performance marketing Việt Nam lại cho thấy những chuyển động tích cực và rõ ràng hơn bao giờ hết. Sự tăng trưởng của TMĐT, sự cải thiện về chất lượng dữ liệu, xu hướng ưu tiên user chất lượng và sự quay lại mạnh mẽ của mô hình affiliate/performance từ phía doanh nghiệp đang định hình lại toàn bộ thị trường.

Bước sang 2026, advertiser và publisher đều có lý do để lạc quan nhờ sự trưởng thành của ngành và những cơ hội tăng trưởng mới.

Tổng quan thị trường performance Việt Nam năm 2025

Dù đối mặt với thách thức từ lạm phát, chi phí marketing tăng và sự cạnh tranh trên nền tảng quảng cáo ngày càng khốc liệt, performance marketing vẫn giữ vững vai trò kênh tối ưu chi phí và hiệu quả cho doanh nghiệp.

Một số yếu tố nổi bật của thị trường năm 2025:

• TMĐT tăng trưởng 2 con số và mở rộng sang nhiều mô hình mới như retail media, social commerce, livestream commerce.

• Doanh nghiệp dịch chuyển ngân sách sang performance để tối ưu CAC và nâng hiệu quả chuyển đổi.

• Người dùng Internet tăng mạnh, đặc biệt ở nhóm người dùng mới tại tier 2 - tier 3.

• Các nền tảng đo lường và anti-fraud cải tiến, giúp advertiser tự tin hơn khi chi tiêu cho affiliate/performance.

Những yếu tố này tạo thành “đà chạy” để bước sang 2026 với nhiều tín hiệu khả quan.

Đọc thêm: Performance Marketing là gì ? Những điều cần biết cho Marketer

TMĐT mở rộng mạnh mẽ - User mới vẫn tăng và nhu cầu performance lớn hơn

Theo VECOM và Statista, quy mô TMĐT Việt Nam năm 2024 đạt 22–24 tỷ USD, và dự báo tiếp tục tăng trưởng trong năm 2025 nhờ:

• Retail media nở rộ (các sàn TMĐT mở hệ sinh thái quảng cáo riêng)

• Social commerce chiếm tỷ trọng lớn hơn trong hành trình mua sắm

• Thanh toán số và ví điện tử bùng nổ

• Gen Z và Gen Alpha trở thành lực lượng chính thúc đẩy mua sắm trực tuyến

Khi “thị trường gốc phình to”, lượng user mới đổ vào hệ sinh thái số ngày càng lớn. Điều này kéo theo các doanh nghiệp không chỉ có thêm tệp đối tượng mục tiêu, mà còn tăng nhu cầu sử dụng:

• Performance marketing

• Affiliate marketing

• Influencer & creator performance

• UGC performance

TMĐT càng lớn → dòng user càng nhiều → nhu cầu performance càng cao. Đây chính là “điểm bắt đầu” cho tất cả những chuyển động tiếp theo của ngành.

Dữ liệu sạch hơn - Tracking minh bạch hơn - Advertiser dám chi mạnh hơn

Tăng trưởng user chỉ thực sự có giá trị nếu doanh nghiệp đo lường được hiệu quả thật.

Giai đoạn 2024 - 2025 chứng kiến những cải thiện lớn:

• Traffic nghi vấn fraud giảm 10 - 15% nhờ hệ thống lọc bot và AI behavior detection.

• Tracking S2S được áp dụng rộng rãi, giúp hạn chế fake click, fake conversion.

• Anti-fraud automation được tiêu chuẩn hóa tại các network lớn.

• Attribution đa kênh tiệm cận chuẩn quốc tế, giúp xác định đóng góp thật của từng publisher.

Khi số liệu minh bạch, advertiser:

• dễ phê duyệt ngân sách hơn

• tự tin scale chiến dịch

• tăng ngân sách cho các kênh performance và affiliate

• giảm phụ thuộc vào paid ads truyền thống

Một thị trường performance lành mạnh chỉ có thể vận hành tốt khi dữ liệu được cải thiện - và đây chính là nền tảng quan trọng nhất thúc đẩy sự trưởng thành của toàn ngành.

Thị trường ưu tiên chất lượng user - Campaign ổn định hơn - Performance “ít ồn ào” hơn

Sự minh bạch trong đo lường khiến publisher và network buộc phải ưu tiên user chất lượng, thay vì chạy volume bằng mọi giá như giai đoạn 2020–2022.

Kết quả được ghi nhận trong 2025:

CR2/Activation tăng 5–8% ở đa số ngành hàng.

Retention D1/D3 tăng 3–6% trong fintech, app dịch vụ số và thương mại.

Publisher ưu tiên:

• Offer có flow rõ ràng

• Payout minh bạch

• Điều kiện duyệt đơn hợp lý

• App/service có giá trị thật với user

Thị trường trở nên trưởng thành hơn:

• ít chỉ số ảo

• ít tình trạng chạy spam

• ít scenario risk

• nhiều chiến dịch vận hành ổn định

• doanh nghiệp dễ đánh giá ROI thật

Sự dịch chuyển từ “volume-first” sang “value-first” là điểm sáng quan trọng của năm 2025.

Affiliate/Performance từ kênh phụ thành kênh chiến lược của doanh nghiệp

Theo VECOM, tỷ lệ doanh nghiệp đưa affiliate/performance vào chiến lược tăng 8–12% trong giai đoạn 2024–2025.

Nguyên nhân rất rõ ràng:

CAC paid ads tăng quá cao

Chi phí quảng cáo trên Facebook, Google, TikTok liên tục tăng 15–30% mỗi năm, buộc doanh nghiệp tìm kênh bổ sung để tối ưu chi phí.

Affiliate mở thêm nhiều điểm chạm mới

Không còn chỉ là blog và website, affiliate hiện nay có thêm:

• Creator/Influencer

• Cộng đồng & group niche

• Referral program

• UGC

• KOC review

• Social SEO

Điều này khiến kênh affiliate không chỉ mang tính “hỗ trợ” mà đóng vai trò quan trọng trong funnel chuyển đổi.

Chi phí tính theo performance thật

Doanh nghiệp chỉ trả tiền cho hành vi thật: install, lead, sale, register.

Điều này giúp advertiser tối ưu ROI và giảm thiểu rủi ro.

Khi user tăng → dữ liệu sạch hơn → chất lượng tốt hơn → performance được xem như kênh chiến lược là điều tất yếu.

Đọc thêm: Affiliate Marketing là gì? Có phải đa cấp không?

Q4/2025: Giai đoạn định hình lại cách performance vận hành

Q4/2025 không phải giai đoạn bùng nổ, nhưng là giai đoạn tái cấu trúc toàn ngành.

Những chuyển động chính:

• Thị trường lớn hơn: TMĐT, fintech, dịch vụ số phát triển mạnh.

• Dữ liệu sạch hơn: tracking minh bạch, ít fraud.

• User chất lượng hơn: retention và activation tăng.

• Doanh nghiệp nghiêm túc hơn: performance trở thành chiến lược dài hạn, không chỉ là kênh thử nghiệm.

Điều này mở ra cơ hội lớn cho cả advertiser và publisher trong năm 2026.

Đây là thời điểm tốt để advertiser & publisher tăng tốc

Với advertiser:

• Xây dựng chiến lược performance dài hạn

• Tối ưu ngân sách CAC

• Mở rộng đa điểm chạm thông qua hệ sinh thái affiliate

• Tận dụng dữ liệu sạch để mở rộng quy mô

Với publisher:

• Tập trung vào user chất lượng

• Ưu tiên các offer có giá trị thật

• Tận dụng social SEO, UGC và nội dung review chất lượng

• Làm việc với network uy tín để có tracking minh bạch

Dinos - Đối tác chiến lược cho doanh nghiệp muốn phát triển affiliate/performance

Dinos là một trong những network performance hàng đầu tại Việt Nam, hỗ trợ:

• Setup và vận hành chiến dịch affiliate toàn diện

• Hệ thống tracking S2S minh bạch

• Anti-fraud tự động

• Mạng lưới publisher và creator lớn

• Tối ưu theo từng mục tiêu: install, lead, sale, register

Nếu doanh nghiệp muốn triển khai hoặc tối ưu kênh affiliate/performance, đây là thời điểm lý tưởng để bắt đầu.

Kết luận

Năm 2025 mang đến nhiều tín hiệu tích cực cho thị trường performance marketing Việt Nam. Từ sự tăng trưởng của TMĐT, dữ liệu ngày càng minh bạch, user chất lượng hơn đến việc doanh nghiệp xem affiliate/performance như một kênh chiến lược – tất cả tạo nên nền tảng để ngành bứt phá vào năm 2026.

Doanh nghiệp muốn triển khai hoặc tối ưu kênh affiliate/performance, hãy liên hệ Dinos để được tư vấn lộ trình phù hợp và đồng hành trong toàn bộ quá trình.

Tạo Tài Khoản Affiliate Tại Dinos