Trong ngành marketing nói chung và affiliate nói riêng thì thuật ngữ CPA đã không còn quá xa lạ. Đây là một mô hình quảng cáo mà nhà quảng cáo sẽ chi trả tiền hoa hồng cho mỗi lần khách hàng thực hiện hành động ví dụ như điền form, tải ứng dụng,… Để hiểu rõ hơn về CPA trong marketing là gì và cách kiếm tiền với các chiến dịch CPA, Dinos sẽ chia sẻ với bạn trong bài viết này. Cùng theo dõi bạn nhé.
CPA là gì trong Marketing?
CPA là viết tắt của Cost Per Action, là một mô hình thanh toán trong lĩnh vực marketing online. Cụ thể là trong mô hình này, người quảng cáo chỉ thanh toán khi người xem thực hiện một hành động cụ thể được xác định trước đó, chẳng hạn như việc đăng ký, mua sắm hoặc điền vào một form nào đó.
CPA thường được sử dụng để đo lường chi phí trung bình mà một nhà quảng cáo phải chi trả để có được hành động cụ thể từ phía người dùng.
Ví dụ, trong một chiến dịch quảng cáo CPA, nhà quảng cáo có thể chi trả tiền cho người xem khi họ thực hiện hành động như nhấp vào quảng cáo, đăng ký một tài khoản hoặc thậm chí thực hiện một hành động giao dịch mua sắm nào đó. Điều này giúp tối ưu ngân sách quảng cáo cho các chiến dịch.
Ý nghĩa của CPA là gì trong Marketing?
CPA mang đến ý nghĩa và lợi ích to lớn không chỉ với nhà quảng cáo mà còn có ý nghĩa mới những người làm affiliate marketing và những khách hàng. Cụ thể
Với nhà quảng cáo
Với nhà quảng cáo, hình thức CPA đem đến bài toán rõ ràng nhất về việc kinh doanh. Cụ thể nhà quảng cáo sẽ biết được chính xác mình cần phải bỏ ra chi phí là bao nhiêu cho mỗi một chiến dịch CPA.
Đặc biệt là đối với hình thức tiếp thị liên kết (affiliate marketing), hình thức CPA mang lại hiệu quả thiết thực nhất khi nhà quảng cáo chỉ chi trả tiền cho người dùng khi họ hoàn thành một hành động mà nhà quảng cáo mong muốn
Với hình thức Affiliate Marketing
Hình thức CPA chỉ tạo ra hoa hồng với hình thức Affiliate Marketing khi người dùng thực sự phát sinh một hành động do nhà quảng cáo yêu cầu, không giống với các hình thức khác như CPM hay CPC chỉ chi trả tiền trên lượt hiển thị và lượt click.
Để có thể làm affiliate với hình thức CPA là không đơn giản, bởi người dùng chỉ click vào quảng cáo và thực hiện hành động khi quảng cáo đó thật sự có ích với họ. Điều đó là khó nhất đối với bạn khi làm CPA Marketing để người đọc chấp nhận thực hiện hành động mà nhà quảng cáo đưa ra.
Với người tiêu dùng
Những người làm affiliate sẽ tung nhiều những hỗ trợ như quà tặng, giảm giá hoặc các khuyến mãi từ nhà quảng cáo theo chương trình mà họ triển khai. Điều này sẽ tạo cơ hội cho khách hàng có được những deal hấp dẫn, dễ dàng chọn được những sản phẩm nào đang phù hợp với bản thân mình và tránh gặp phải những hàng hóa không mong muốn.
Ưu điểm và nhược điểm của CPA là gì trong Marketing?
CPA mang tới những hiệu quả rõ rệt, tuy nhiên cũng sẽ có những nhược điểm nhất định. Những ưu – nhược điểm dưới đây sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về hình thức CPA này.
Ưu điểm của CPA trong Marketing
Chi phí dựa trên kết quả: Một trong những ưu điểm lớn nhất của CPA là người quảng cáo chỉ phải trả chi phí khi có kết quả thực tế, chẳng hạn như một hành động cụ thể như mua sắm hoặc đăng ký. Điều này giúp tối ưu hóa ngân sách quảng cáo và giảm rủi ro cho người quảng cáo.
Dễ đo lường hiệu suất: CPA tạo ra một phương tiện đo lường hiệu suất rõ ràng và dễ theo dõi. Người quảng cáo có thể đánh giá được hiệu suất của chiến dịch dựa trên số lượng hành động được thực hiện.
Tính linh hoạt: Chiến dịch CPA linh hoạt và có thể được tinh chỉnh dựa trên dữ liệu và phản hồi thực tế từ người xem. Điều này giúp tối ưu hóa chiến lược tiếp thị theo thời gian.
Nhược điểm của CPA trong Marketing
Chi phí có thể cao: Trong một số trường hợp, chi phí cho mỗi hành động có thể cao hơn so với các mô hình thanh toán khác, đặc biệt là trong các ngành công nghiệp cạnh tranh cao.
Khó khăn trong việc thu hút người xem: Việc người quảng cáo chỉ trả chi phí khi có hành động cụ thể có thể làm cho chiến dịch khó thu hút người xem, đặc biệt là nếu yêu cầu hành động đó là phức tạp.
Phụ thuộc vào chất lượng chương trình quảng cáo: Hiệu suất của chiến dịch CPA phụ thuộc nhiều vào chất lượng của chương trình quảng cáo và khả năng chuyển đổi của nó. Nếu chương trình không hấp dẫn hoặc không phù hợp với đối tượng, chi phí CPA có thể tăng lên mà không có kết quả tốt.
Hướng dẫn cách kiếm tiền với hình thức CPA
Hình thức CPA trong Marketing và trong Affiliate Marketing có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, vì vậy để bắt đầu kiếm tiền với hình thức CPA thì bạn có thể bắt đầu làm Affiliate Marketing. Cụ thể như sau:
Tham gia các mạng lưới Affiliate (Affiliate Network)
Hầu hết các Affiliate Network hiện nay đều có các chiến dịch CPA để bạn có thể tìm hiểu và bắt đầu làm. CPA Affiliate Network là nơi trung gian, họ làm việc với nhà cung cấp có các sản phẩm/dịch vụ để mang đến cho bạn nhiều các chiến dịch hấp dẫn để bạn quảng cáo, thay vì bạn tự đi tìm và làm việc trực tiếp với nhà cung cấp.
Tại Việt Nam hiện nay có một số các Network phổ biến với mô hình CPA có thể kể đến như: Dinos Việt Nam, Accesstrade, Adpia,… với rất nhiều chiến dịch đa dạng và có mức hoa hồng tương đối hấp dẫn.
Ở nước ngoài hiện cũng phổ biến với các network có những chiến dịch CPA. Tuy nhiên với các CPA Network nước ngoài hiện nay việc đăng ký và xét duyệt khá khó khăn với người mới thì yêu cầu gắt gao ở kinh nghiệm, traffic quảng bá sản phẩm đến từ đâu hoặc thậm chí yêu cầu bạn đã từng phát sinh hoa hồng.
Tóm lại, nếu bạn là người mới bắt đầu thì những network trong nước như Dinos Việt Nam sẽ có nhiều thuận lợi hơn như có đội ngũ support bằng tiếng Việt hay có cộng đồng đông đảo những người tham gia để bạn có thể học hỏi kinh nghiệm.
Lựa chọn các chiến dịch CPA phù hợp
Khi bạn bắt đầu lựa chọn các chiến dịch CPA để triển khai thì bạn có thể sẽ gặp phải một số các offer ở nhiều hình thức khác nhau như:
CPS (Cost Per Sale): khi khách hàng thực hiện mua hàng thông qua link affiliate của bạn, thực hiện nhận hàng và thanh toán thì bạn sẽ nhận được hoa hồng.
CPL (Cost Per Lead): bạn sẽ nhận được hoa hồng khi khách hàng để lại thông tin thông qua đường link affiliate của bạn, các thông tin có thể bao gồm: họ tên, số điện thoại, email, địa chỉ,.. Ngoài ra nhà quảng cáo có thể yêu cầu CPQL (Cost Per Quality Lead) tức là yêu cầu những lead đổ về chất lượng hơn.
CPI (Cost Per Install): Hoa hồng sẽ được trả cho bạn khi khách hàng thực hiện cài app thông qua đường link affiliate của bạn.
Mình sẽ ví dụ với một chiến dịch cụ thể trên network Dinos Việt Nam
Với một chiến dịch CPA, Dinos sẽ ví dụ với chiến dịch Muadee by HDBank. Đây là một chiến dịch có hình thức chạy CPA với mức hoa hồng 135.000 VNĐ/CPA. Vì đây là một chiến dịch CPA nên sẽ có yêu cầu khách hàng thực hiện các hành động cụ thể như sau: Step 1: User tải App qua link của Dinos Step 2: Đăng ký tài khoản + xác minh OTP + tạo mật khẩu cho tài khoản Step 3: Thực hiện định danh e-KYC Step 4: Thêm thông tin CCCD Step 5: Xác minh nâng cao Step 6: Hoàn thành ký hợp đồng điện tử (esign) Step 7: Tài khoản hoàn thành bước đăng ký điện tử và được cấp thẻ Muadee có giới hạn định mức Khi khách hàng thực hiện đầy đủ 7 bước như trên thì tự động hệ thống Dinos sẽ ghi nhận sẽ lên trạng thái Pre Approved, sau kỳ đối soát 1 tháng/lần, đơn được thanh toán sẽ chuyển trạng thái Approved và bạn sẽ được tính hoa hồng.
Quảng bá đường link affiliate chiến dịch CPA như thế nào?
Những phương pháp kiếm tiền và quảng bá đường link affiliate, Dinos đã từng chia sẻ rất nhiều trên các kênh Blog của mình, dưới đây mình sẽ liệt kê các phương pháp phổ biến nhất để bạn có thể dễ dàng theo dõi nhé:
Chạy quảng cáo là cách nhanh nhất giúp bạn có được kết quả trong thời gian ngắn, tuy nhiên việc này yêu cầu bạn phải có nguồn vốn và kinh nghiệm thực chiến liên quan đến set up ads, pixel, tối ưu content chạy ads. Bạn cần có sự tính toán kỹ lưỡng để chi phí bỏ ra không vượt quá hoa hồng của chiến dịch. Các kênh quảng cáo thông dụng hiện nay như Facebook Ads, TikTok Ads
Tận dụng Landing Page. Landing Page thường mang lại hiệu quả rất cao tuy nhiên làm landing page vẫn còn là một vấn đề lớn đối với những người mới bắt đầu làm affiliate cụ thể như thông tin trong landing chưa được sắp xếp khoa học hay giao diện còn chưa được bắt mắt. Bạn có thể tìm hiểu cách làm Landing Page
SEO Website vẫn là một phương pháp bền vững lâu dài giúp bạn có được nguồn thu nhập thụ động và ít bị ảnh hưởng hơn so với Fanpage hoặc Group mỗi khi có thuật toán thay đổi. Bạn có thể tìm hiểu các bước lập kế hoạch SEO
Xây dựng Fanpage, Group là cách làm free traffic mang lại hiệu quả cao, phù hợp với những chiến dịch thuộc ngách ecommerce như shopee, tiki, lazada. Bạn có thể tìm hiểu bài viết Hướng Dẫn Xây Dựng Fanpage Từ Con Số 0 Cho Người Mới
Kết luận
Hy vọng bài viết đã cung cấp cho bạn một cái nhìn đầy đủ về CPA là gì và hướng dẫn bạn kiếm tiền với các chiến dịch CPA. Dinos Việt Nam hiện nay là một network có các chiến dịch CPA rất đa dạng, phù hợp cho những người mới bắt đầu đến những người đã có kinh nghiệm. Nếu chưa biết bắt đầu như thế nào, bạn có thể đăng ký tài khoản ngay hôm nay và nhắn hỏi AM của Dinos Team để được hướng dẫn chi tiết nhé
Ngoài ra, Dinos team còn có cộng đồng làm affiliate lớn mạnh với nhiều anh em có kinh nghiệm, sẵn sàng chia sẻ kiến thức một cách chi tiết nhất. Bạn có thể tham gia cộng đồng ngay tại đây