CPO là gì? Cách kiếm tiền với CPO affiliate marketing hiệu quả
CPO, viết tắt của "Cost Per Order," là một hình thức tiếp thị liên kết ngày càng phổ biến trong lĩnh vực kinh doanh trực tuyến. Với cách thức hoạt động đơn giản nhưng mang lại hiệu quả cao, CPO cho phép bạn kiếm tiền bằng cách giới thiệu sản phẩm thông qua các liên kết cá nhân hóa. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về CPO là gì và cách tận dụng nó để gia tăng thu nhập từ affiliate marketing.
Nội Dung Chính
CPO là gì ?
CPO là từ viết tắt của “cost per order”, đại diện cho hình thức tiếp thị liên kết trong kinh doanh. Đây là khoản chi phí bạn nhận được mỗi khi có người đặt hàng thông qua liên kết bạn cung cấp, bất kể đơn hàng đó có thành công hay không. Người mua sẽ tìm hiểu và chọn mua sản phẩm thông qua đường dẫn mà bạn chia sẻ trên website, Facebook, hoặc bất kỳ nền tảng nào khác.
Ngay sau khi đơn hàng được hoàn tất thông qua liên kết của bạn, nhà cung cấp sẽ liên lạc với khách hàng để xác nhận việc mua hàng. Lúc đó, tiền hoa hồng sẽ được ghi nhận cho bạn. Mọi vấn đề liên quan đến vận chuyển hoặc xử lý đơn hàng đều do nhà cung cấp phụ trách, bạn không phải can thiệp.
Cách mà CPO được hiểu trong Marketing
CPO không xét đến việc đơn hàng có được giao thành công hay không, và hình thức này khác biệt rõ rệt so với các mô hình tiếp thị khác, đặc biệt là CPS và CPL.
- CPS (Cost Per Sale): Có nghĩa là "chi phí trên mỗi giao dịch bán hàng". Trong mô hình này, nhà cung cấp chỉ nhận được thanh toán từ khách hàng khi một đơn hàng được hoàn tất thông qua liên kết tiếp thị.
- CPL (Cost Per Lead): Là viết tắt của "chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng". Với hình thức này, bạn sẽ nhận hoa hồng khi khách hàng hoàn thành biểu mẫu đăng ký hoặc cung cấp thông tin liên hệ. Nhà cung cấp sẽ thanh toán dựa trên số lượng khách hàng tiềm năng mà bạn mang lại.
Cách để tính CPO
CPO (Cost Per Order) là một chỉ số được xác định bằng cách chia tổng chi phí của chương trình tiếp thị liên kết cho tổng số đơn hàng được tạo ra từ chương trình đó.
Công thức tính như sau:
CPO = Tổng chi phí / Số lượng đơn hàng
Trong đó:
- Tổng chi phí: Bao gồm tất cả các khoản chi liên quan đến việc triển khai và vận hành chương trình tiếp thị liên kết. Các khoản này có thể là chi phí sản xuất, lưu kho, vận chuyển, quảng cáo, khuyến mãi, hỗ trợ khách hàng, và các chi phí khác nhằm thúc đẩy đơn hàng.
- Số lượng đơn hàng: Là tổng số đơn hàng được ghi nhận từ chương trình trong một khoảng thời gian cụ thể.
- Khi số lượng đơn hàng tăng lên, giá trị CPO sẽ giảm, đồng nghĩa với việc chi phí trung bình trên mỗi đơn hàng thấp hơn. Điều này không chỉ hỗ trợ hiệu quả chương trình tiếp thị mà còn khuyến khích những người tham gia tiếp thị đẩy mạnh quảng bá để thu hút thêm khách hàng và gia tăng số lượng đơn hàng.
Các lợi thế khi sử dụng CPO
Hoa hồng hấp dẫn, mức cao
Một lợi thế nổi bật của CPO là mang lại mức hoa hồng đáng kể. Các sản phẩm thường áp dụng CPO bao gồm thực phẩm chức năng, dụng cụ thể thao, và sản phẩm chăm sóc sức khỏe.
Hoa hồng cho mỗi sản phẩm có thể dao động từ 300.000 đồng đến 500.000 đồng.
Người làm CPO thường đóng vai trò tư vấn và giải đáp chi tiết các thắc mắc của khách hàng, giúp họ hiểu rõ hơn về sản phẩm. So với bán hàng online truyền thống, CPO tối ưu hóa khả năng tiếp cận sản phẩm và nâng cao tỷ lệ thành công.
Tận dụng landing page từ nhà cung cấp
Khi tham gia chương trình CPO, bạn sẽ được cung cấp sẵn các landing page từ nhà cung cấp.
Những landing page này được thiết kế chuyên nghiệp, tích hợp nội dung chất lượng, hình ảnh thu hút, và thông điệp tối ưu, phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Hơn nữa, thông tin trên landing page do nhà cung cấp cung cấp luôn chính xác và giá trị, giúp dễ dàng tạo ra chuyển đổi. Vì vậy, việc tận dụng những công cụ sẵn có này giúp tăng hiệu quả kinh doanh đáng kể.
Pre-landing page nâng cao hiệu quả
Pre-landing page là nội dung được xây dựng để cung cấp thông tin cho khách hàng trước khi họ truy cập landing page chính. Đây là một bước trung gian quan trọng để thu hút và giữ chân khách hàng, giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi khi họ điền thông tin hoặc xác nhận đơn hàng.
Dễ dàng tối ưu chiến dịch quảng cáo
Những người làm CPO có thể dễ dàng kết nối với lượng lớn khách hàng tiềm năng thông qua các chiến dịch quảng cáo được nhà cung cấp triển khai.
Nhờ vào thông tin, công cụ hỗ trợ và lượng khách hàng sẵn có từ các chiến dịch, người làm CPO không gặp nhiều khó khăn trong việc quảng bá sản phẩm và đạt hiệu quả cao hơn.
Cách chạy một chiến dịch CPO tốt
Tham gia các hội nhóm Facebook đáng tin cậy
Để triển khai chiến dịch CPO hiệu quả, việc tham gia các hội nhóm trên Facebook là rất quan trọng. Các hội nhóm này có thể là nơi tập trung những người đang làm CPO hoặc là cộng đồng khách hàng tiềm năng của sản phẩm bạn đang quảng bá.
Đây là không gian lý tưởng để bạn chia sẻ thông tin, kiến thức, và tăng cường tương tác nhằm kích thích nhu cầu mua sắm. Người làm CPO không nên bỏ qua cơ hội tận dụng các nhóm này để thúc đẩy hiệu quả kinh doanh.
Nâng cao kỹ năng và kiến thức về Digital Marketing
Dù chỉ tham gia CPO chứ không phải vận hành một doanh nghiệp, bạn vẫn cần trang bị kiến thức về Digital Marketing.
Hiểu rõ xu hướng thị trường và hành vi khách hàng sẽ giúp bạn khai thác tối đa nguồn khách tiềm năng, từ đó tăng hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận thu được từ CPO.
Chọn nền tảng thực hiện CPO đáng tin cậy
Việc chọn một nền tảng uy tín để thực hiện CPO là một bước quan trọng, đặc biệt với những người mới bắt đầu.
Bạn có thể tham khảo các kênh như D2C, Dr.Cash, Ecomobi,... để bắt đầu. Nếu đã có kinh nghiệm, bạn có thể trực tiếp hợp tác với nhà sản xuất để tối ưu hóa giao dịch và gia tăng hiệu quả kinh doanh.
Các bước kiếm tiền với CPO Affiliate Marketing
Bước 1: Tạo tài khoản Publisher với nhà cung cấp CPO
Bạn cần hoàn tất đăng ký tài khoản CPO trên nền tảng của nhà cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua hình thức trực tuyến.
Khi đăng ký thành công, bạn sẽ trở thành Publisher hoặc Affiliate của nhà phân phối. Đây là bước đầu tiên và bắt buộc nếu bạn muốn tham gia vào CPO affiliate marketing.
Sau đó, hãy truy cập mục “Chiến dịch CPO” để xem các chiến dịch hiện có từ nhà cung cấp. Sao chép liên kết của các chiến dịch và bắt đầu quảng bá trên website, mạng xã hội hoặc các nền tảng khác phù hợp với bạn.
Bước 2: Thu thập thông tin khách hàng và gửi cho nhà cung cấp
Khi khách hàng truy cập vào liên kết bạn chia sẻ và điền thông tin mua hàng, dữ liệu này sẽ được gửi về cho bạn.
Bạn cần tổng hợp, phân loại thông tin và đặc biệt lưu ý ghi lại số điện thoại của khách hàng. Sau đó, chuyển thông tin này cho nhà cung cấp để họ tiếp tục xử lý.
Bước 3: Đội ngũ telesale của nhà cung cấp liên hệ với khách hàng
Nhà cung cấp sẽ sử dụng thông tin bạn gửi để đội ngũ telesale liên hệ và trao đổi với khách hàng. Toàn bộ quá trình này sẽ được thực hiện bởi nhà cung cấp, bạn không cần can thiệp.
Bước 4: Nhận hoa hồng từ nhà cung cấp
Nếu giao dịch giữa khách hàng và nhà cung cấp hoàn tất, bạn sẽ nhận được hoa hồng. Khoản hoa hồng này được chuyển ngay khi giao dịch được xác nhận là thành công.
Các thách thức của thị trường CPO tại Việt Nam
Vấn đề về nguồn gốc sản phẩm
Một mối lo ngại phổ biến của các Publisher khi làm CPO là về chất lượng và nguồn gốc sản phẩm. Bởi sản phẩm không chỉ đại diện cho nhà cung cấp mà còn ảnh hưởng đến uy tín cá nhân của Publisher.
Tuy nhiên, bạn không cần quá lo lắng. Để triển khai các chiến dịch CPO, nhà phân phối và các nền tảng đều có những quy định nghiêm ngặt nhằm đảm bảo chất lượng và độ tin cậy của sản phẩm. Điều này giúp giảm thiểu rủi ro liên quan đến uy tín khi làm CPO.
Nguy cơ thị trường bão hòa
Một thách thức khác mà Publisher thường gặp phải là thị trường có tính chất "xổi" và không bền vững.
Nguyên nhân chính là do nhiều Publisher chạy quảng cáo Google hoặc Facebook Ads với tần suất cao, dẫn đến việc sản phẩm bị quảng bá tràn lan, khiến thị trường nhanh chóng bão hòa và giảm hiệu quả kinh doanh.
Để khắc phục vấn đề này, bạn cần liên tục theo dõi xu hướng thị trường, đồng thời đa dạng hóa danh mục sản phẩm CPO. Việc không phụ thuộc vào một nguồn duy nhất sẽ giúp bạn duy trì tính bền vững trong hoạt động tiếp thị liên kết.
Kết luận
CPO affiliate marketing không chỉ là cơ hội kiếm tiền hấp dẫn mà còn mang lại sự linh hoạt và hiệu quả cao trong việc tiếp cận khách hàng. Dù đối mặt với một số thách thức như thị trường bão hòa hay vấn đề chất lượng sản phẩm, bạn hoàn toàn có thể vượt qua nếu nắm vững kiến thức và chiến lược phù hợp. Hãy bắt đầu hành trình với CPO ngay hôm nay để khám phá tiềm năng thu nhập đáng kể từ lĩnh vực này.
Dinos Việt Nam là nền tảng Affiliate Marketing trực tuyến tại Việt Nam. Hàng tuần sẽ có những buổi livestream chia sẻ kiến thức marketing online trên livestream miễn phí như: Facebook Ads, Google Ads. SEO, Tiktok, … miễn phí. Nếu bạn chưa đăng ký thành công tài khoản tiếp thị liên kết của Dinos thì hãy đăng ký theo link bên dưới này nhé!
Có thể bạn quan tâm:
