Đánh giá thị trường Affiliate Marketing dành cho doanh nghiệp Việt

Affiliate Marketing đang ngày càng chứng minh vai trò quan trọng trong chiến lược tăng trưởng doanh thu của nhiều doanh nghiệp trên toàn cầu. Tại Việt Nam, hình thức tiếp thị liên kết này không còn xa lạ – đặc biệt với sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử, ngành SaaS, giáo dục và chăm sóc sức khỏe.

Tuy nhiên, thị trường Affiliate Marketing tại Việt Nam vẫn còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác tối đa. Bài viết sẽ đánh giá toàn diện thị trường Affiliate hiện nay, từ cơ hội, thách thức đến các mô hình phù hợp và xu hướng tương lai dành cho doanh nghiệp Việt.

Bối cảnh chung

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt và chi phí quảng cáo liên tục tăng cao, các doanh nghiệp Việt Nam đang tìm kiếm những mô hình marketing hiệu quả, bền vững và có thể đo lường rõ ràng. Một trong những xu hướng nổi bật chính là Affiliate Marketing – hình thức tiếp thị liên kết, nơi doanh nghiệp chỉ trả hoa hồng khi có đơn hàng hoặc chuyển đổi thực tế.

Không còn là “cuộc chơi riêng” của các thương hiệu quốc tế hay ngành hàng kỹ thuật số, Affiliate Marketing tại Việt Nam đang chứng kiến sự tham gia ngày càng lớn của các doanh nghiệp vừa và nhỏ, startup lẫn tập đoàn lớn trong nhiều lĩnh vực như thương mại điện tử, tài chính, giáo dục và dược – mỹ phẩm. Thị trường này không chỉ tiềm năng về quy mô, mà còn mở ra cơ hội tạo hệ sinh thái cộng tác linh hoạt, mở rộng mạng lưới phân phối mà không cần đầu tư mạnh vào media buying.

Tuy vậy, Affiliate Marketing tại Việt Nam vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức: từ vấn đề gian lận, thiếu minh bạch, cho đến bài toán xây dựng chiến lược và nền tảng quản trị hiệu quả.

Tổng quan thị trường Affiliate Marketing tại Việt Nam

Sự tăng trưởng của thị trường Affiliate Việt Nam

Trong vài năm trở lại đây, thị trường Affiliate Marketing tại Việt Nam đã tăng trưởng nhanh chóng, nhờ vào sự bùng nổ của thương mại điện tử và xu hướng tiêu dùng số. Theo Báo cáo e-Conomy SEA 2023 của Google, Temasek và Bain & Company:

• Doanh thu thương mại điện tử Việt Nam đạt 20,5 tỷ USD năm 2023, tăng 25% so với năm trước.

• Việt Nam là thị trường có tỷ lệ tăng trưởng TMĐT nhanh thứ hai Đông Nam Á, chỉ sau Indonesia.

Đi kèm với TMĐT, mô hình Affiliate trở thành kênh tăng trưởng được nhiều sàn và doanh nghiệp chú trọng phát triển. Cụ thể, theo Báo cáo Affiliate Marketing Việt Nam 2023 của ACCESSTRADE:

• Số lượng publisher hoạt động tại Việt Nam vượt mốc 500.000 người.

• Tổng số chiến dịch tiếp thị liên kết trên nền tảng này đạt trên 600 chiến dịch, bao gồm cả ngành TMĐT, tài chính, giáo dục, game và sức khỏe.

• Ngành hàng có doanh thu từ affiliate cao nhất gồm: thời trang (chiếm 25%), mỹ phẩm (20%) và thiết bị công nghệ (15%).

• Tổng doanh thu từ Affiliate ước tính chiếm hơn 10% tổng doanh thu online của nhiều sàn TMĐT lớn như Shopee, Lazada, Tiki.

Các bên tham gia hệ sinh thái Affiliate Marketing Việt

Affiliate Marketing hoạt động như một hệ sinh thái bao gồm nhiều bên:

• Advertiser (Nhà quảng cáo/doanh nghiệp): Là đơn vị sở hữu sản phẩm, dịch vụ, họ trả hoa hồng cho các publisher.

• Publisher (Đối tác phân phối): Có thể là KOLs, blogger, affiliate marketer chuyên nghiệp, reviewer, hoặc đơn giản là người dùng có khả năng chia sẻ sản phẩm tới tệp khách hàng tiềm năng.

• Affiliate Network/Platform: Các nền tảng trung gian như ACCESSTRADE, MasOffer, Dinos, Growstack… giúp kết nối advertiser và publisher, đồng thời đảm bảo tracking, báo cáo, thanh toán minh bạch.

• Người tiêu dùng: Là đối tượng cuối cùng thực hiện hành vi mua hàng thông qua đường link của publisher.

Hiện nay, các doanh nghiệp Việt có xu hướng tự triển khai nền tảng affiliate in-house (quản trị nội bộ) thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào network trung gian, đặc biệt trong ngành mỹ phẩm, giáo dục, và B2B SaaS – nhằm kiểm soát dữ liệu và xây dựng hệ sinh thái riêng biệt.

Đọc thêm: 18 App Affiliate Networks uy tín, tốt nhất năm 2025

Những ngành hàng đang dẫn đầu thị trường Affiliate

Affiliate Marketing không còn giới hạn trong lĩnh vực tài chính hay kỹ thuật số. Dưới đây là một số ngành tiêu biểu có mức tăng trưởng mạnh tại Việt Nam:

Nhóm Publishers chính tại thị trường Việt

Các publisher Việt hiện nay hoạt động ngày càng chuyên nghiệp hơn. Có thể chia thành 3 nhóm chính:

• Publisher nội dung/KOL: Là người xây dựng thương hiệu cá nhân trên YouTube, TikTok, blog, fanpage...

• Publisher traffic/web/app: Vận hành các website deal/sale hoặc app cashback.

• Publisher performance: Sử dụng paid ads (Facebook, Google) để chạy chuyển đổi.

Theo khảo sát từ ACCESSTRADE, hơn 62% publisher Việt chọn affiliate là nghề chính hoặc nghề phụ thường xuyên, với mức thu nhập trung bình từ 8–20 triệu đồng/tháng, thậm chí có top publisher đạt 50–100 triệu đồng/tháng từ hoa hồng.

Các mô hình doanh nghiệp Việt có thể áp dụng Affiliate hiệu quả.

Affiliate Marketing không chỉ phù hợp với các công ty công nghệ hay sàn thương mại điện tử, mà còn mở ra cơ hội tăng trưởng đột phá cho nhiều mô hình doanh nghiệp Việt nếu biết áp dụng đúng cách.

Doanh nghiệp thương mại điện tử (E-commerce)

Đây là nhóm doanh nghiệp dễ dàng triển khai Affiliate nhất nhờ:

• Hệ thống quản lý đơn hàng online

• Dữ liệu số đầy đủ để tracking hành vi người dùng

• Quy trình thanh toán – giao hàng rõ ràng

Theo báo cáo của Statista 2024, chi tiêu cho quảng cáo liên kết (Affiliate) toàn cầu trong ngành E-commerce đạt hơn 14 tỷ USD, chiếm tỷ trọng lớn trong chiến lược performance marketing của các nhà bán lẻ.

Tại Việt Nam, các sàn như Lazada, Shopee, Tiki đều đã triển khai mô hình affiliate cho KOLs, review site, hay publisher. Ngoài ra, các thương hiệu như Coolmate hay Watsons cũng xây dựng chương trình affiliate riêng để tiếp cận khách hàng mới với chi phí CPA thấp hơn 40% so với ads trả phí truyền thống.

Ngành hàng tiêu dùng nhanh và mỹ phẩm (FMCG & Beauty)

Các sản phẩm tiêu dùng lặp lại thường xuyên, có mức giá phổ thông, rất phù hợp để triển khai affiliate nhằm tăng độ phủ thị trường và xây dựng cộng đồng giới thiệu.

Ví dụ:

GreenMe – thương hiệu mỹ phẩm Việt đã triển khai chiến dịch Affiliate với micro-influencer, giúp tăng 30% lượt mua hàng lặp lại chỉ trong 2 tháng.

Theo dữ liệu từ Growstack, một chiến dịch Affiliate cho ngành mỹ phẩm có thể đạt ROI > 300% khi có chính sách hoa hồng rõ ràng và công cụ tracking hiệu quả.

Doanh nghiệp giáo dục và khóa học online

Các doanh nghiệp edtech có thể tận dụng publisher trong cộng đồng giáo viên, sinh viên, hoặc reviewer để phân phối khóa học theo mô hình hoa hồng.

Ví dụ:

Nền tảng học trực tuyến Edumall đã từng triển khai hệ thống affiliate với hơn 10.000 cộng tác viên, giúp tăng lượng học viên đăng ký gấp 3 lần so với giai đoạn chạy ads trực tiếp.

SaaS & Công nghệ

Với đặc thù sản phẩm kỹ thuật số và mô hình subscription, Affiliate là công cụ giúp mở rộng tệp khách hàng B2B hiệu quả.

Theo Growstack, các doanh nghiệp SaaS áp dụng mô hình affiliate có thể cắt giảm đến 50% chi phí CAC (Customer Acquisition Cost) nhờ chỉ chi trả khi có chuyển đổi.

Ví dụ:

SlimCRM – nền tảng quản lý khách hàng của Việt Nam, đã triển khai chương trình affiliate và tăng gấp đôi số lượng doanh nghiệp đăng ký sau 6 tháng.

Doanh nghiệp bán lẻ theo chuỗi (offline + online)

Affiliate không chỉ giới hạn ở online. Các doanh nghiệp bán lẻ có chuỗi cửa hàng như mẹ và bé, sức khỏe, thực phẩm hữu cơ,… cũng có thể áp dụng affiliate kết hợp cùng hệ thống CRM và POS để tracking và chi trả hoa hồng offline.

Ví dụ:

Hệ thống nhà thuốc Long Châu đã thử nghiệm triển khai chiến dịch affiliate qua cộng đồng dược sĩ, KOL ngành y tế – với kết quả tăng lượt đơn offline tới 25% trong thời gian đầu.

Xu hướng và dự báo tương lai thị trường Affiliate Việt Nam

Bước sang giai đoạn 2024–2025, thị trường Affiliate Marketing tại Việt Nam được kỳ vọng sẽ bùng nổ cả về quy mô lẫn chất lượng, nhờ vào nhiều yếu tố thuận lợi từ công nghệ, thói quen tiêu dùng đến chính sách thương mại điện tử.

Tăng trưởng mạnh nhờ chuyển đổi số và thương mại điện tử

Theo báo cáo của Statista, doanh thu thương mại điện tử tại Việt Nam dự kiến đạt 39 tỷ USD vào năm 2025, với tốc độ tăng trưởng kép hằng năm (CAGR) từ 20-30%. Điều này tạo điều kiện lý tưởng để Affiliate Marketing phát triển như một kênh hỗ trợ bán hàng hiệu quả, ít rủi ro và có khả năng đo lường minh bạch.

Trong khi các mô hình quảng cáo trả phí (Facebook Ads, Google Ads) ngày càng cạnh tranh và chi phí gia tăng, thì Affiliate – với mô hình “trả hoa hồng khi có chuyển đổi” – trở thành lựa chọn tối ưu cho nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs). Đây là một phần trong xu hướng tiết kiệm ngân sách quảng cáo mà vẫn đảm bảo khả năng tiếp cận khách hàng mới.

Phổ cập mô hình O&O (Own & Operate)

Một xu hướng nổi bật là sự dịch chuyển từ Affiliate thông qua nền tảng trung gian sang mô hình O&O (Own and Operate) – doanh nghiệp tự xây dựng, quản trị hệ thống Affiliate riêng, thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào sàn.

Điển hình, nhiều thương hiệu D2C (direct-to-consumer) tại Việt Nam trong lĩnh vực mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, giáo dục… đang chuyển hướng sang xây hệ sinh thái Affiliate nội bộ với công nghệ tracking và CRM tích hợp, nhờ các nền tảng như Growstack. Mô hình này giúp doanh nghiệp kiểm soát dữ liệu khách hàng, đo lường chi tiết và tối ưu hoá hành trình chuyển đổi.

Bùng nổ Social Affiliate – Influencer trở thành Publisher

Sự phát triển của mạng xã hội, đặc biệt là TikTok, Instagram và YouTube, tạo đà cho mô hình Social Affiliate – nơi mà KOLs, influencers, và content creators không chỉ quảng bá sản phẩm mà còn trở thành publisher chủ lực.

Theo dữ liệu từ Ecomobi, hơn 60% đơn hàng phát sinh từ social affiliate đến từ TikTok và Facebook, với mức tăng trưởng gấp đôi trong giai đoạn 2022–2024. Điều này phản ánh thói quen mua sắm mới của người tiêu dùng – không chỉ tìm kiếm sản phẩm trên sàn, mà còn bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi người nổi tiếng và nội dung trải nghiệm thực tế.

Doanh nghiệp Việt cần bắt kịp xu hướng này bằng cách thiết kế các chương trình affiliate dành riêng cho KOLs, cá nhân hoá theo nhóm ngành, hành vi người dùng và nền tảng mạng xã hội.

Tăng cường công nghệ: AI, tracking nâng cao & chống gian lận

Tương lai của Affiliate Marketing sẽ không thể tách rời khỏi sự phát triển của công nghệ. Các doanh nghiệp đang tích cực áp dụng AI, tự động hoá trong quá trình quản lý chiến dịch, phân tích hành vi khách hàng, và phát hiện gian lận trong affiliate.

Một nghiên cứu nội bộ của Growstack cho thấy, các hệ thống có tích hợp tracking theo từng điểm chạm, chống gian lận đơn hàng bằng AI, và báo cáo theo real-time giúp giảm thiểu tổn thất hoa hồng đến 30–40%, đồng thời tối ưu ROAS (Return on Ad Spend) cho toàn bộ chiến dịch. Đây là điểm khác biệt cốt lõi giữa doanh nghiệp có nền tảng kỹ thuật tốt và những đơn vị vận hành thủ công.

Đa dạng hóa ngành hàng ứng dụng Affiliate

Nếu như trước đây Affiliate chỉ phổ biến trong lĩnh vực tài chính, thương mại điện tử, thì hiện nay, các ngành như giáo dục, du lịch, sức khoẻ, SaaS và B2B cũng đang triển khai hiệu quả mô hình này.

Chẳng hạn, các nền tảng học trực tuyến như Topica, Edumall đã áp dụng Affiliate để gia tăng số lượng học viên đăng ký; các doanh nghiệp SaaS đang dùng affiliate như một phần chiến lược bán hàng inbound với mô hình trả hoa hồng trọn đời. Đây là tín hiệu tích cực cho thấy Affiliate không còn bị bó hẹp trong những ngành phổ thông, mà đã mở rộng ra nhiều thị trường ngách tiềm năng.

Cạnh tranh giữa nền tảng nội địa & quốc tế

Mặc dù các nền tảng nội địa như Accesstrade, Ecomobi, MasOffer hay Dinos đang chiếm ưu thế tại thị trường Việt Nam, nhưng sự tham gia của các ông lớn quốc tế như Amazon Associates, CJ Affiliate hay Impact Radius cũng đặt ra thách thức mới về chất lượng dịch vụ, mức hoa hồng, và công nghệ vận hành.

Trong 2–3 năm tới, xu hướng “Việt hóa các công cụ quốc tế” và xây dựng hệ sinh thái mở (dễ tích hợp, dễ đo lường, đa nền tảng) sẽ trở thành tiêu chuẩn cạnh tranh cốt lõi cho các nền tảng Affiliate nội địa.

Kết luận

Affiliate Marketing tại Việt Nam đang bước vào giai đoạn trưởng thành, từ một kênh tiếp thị phụ trở thành chiến lược tăng trưởng cốt lõi cho nhiều doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh thương mại điện tử bùng nổ và chi phí quảng cáo truyền thống ngày càng đắt đỏ. Với sự xuất hiện của các nền tảng công nghệ nội địa mạnh mẽ, hệ sinh thái publisher ngày càng chuyên nghiệp và xu hướng chuyển đổi số diễn ra mạnh mẽ, Affiliate Marketing sẽ tiếp tục là một phần không thể thiếu trong kế hoạch phát triển dài hạn của doanh nghiệp Việt.

Trở thành đối tác của Dinos Việt Nam để mở rộng hình thức kinh doanh mới cho doanh nghiệp của bạn:

Hợp tác cùng Dinos Việt Nam