Native Ads hay Facebook Ads: Đâu là kênh chạy Lead hiệu quả?

"Chạy Lead thì chọn kênh nào hiệu quả hơn?" Đây là câu hỏi mà hầu hết ai làm Affiliate đều từng đặt ra. Câu trả lời không nằm ở một bên “thắng tuyệt đối”, mà phụ thuộc vào từng yếu tố như ngành hàng, ngân sách, hành vi người dùng và khả năng tối ưu của bạn. Bài viết này, Dinos Việt Nam sẽ giúp bạn hiểu rõ ưu – nhược điểm của Native Ads và Facebook Ads trong việc chạy lead, để từ đó chọn kênh phù hợp với mục tiêu chiến dịch.

Tổng quan Native Ads là gì? Facebook Ads là gì?

Native Ads là gì?

Native Ads (quảng cáo tự nhiên) là dạng quảng cáo trả phí xuất hiện trên các nền tảng như trang báo điện tử, mạng xã hội, website hay ứng dụng. Điểm đặc biệt là chúng được thiết kế hòa vào nội dung xung quanh, trông giống như một bài viết bình thường nên người đọc khó nhận ra đây là quảng cáo.

Bạn có thể dễ dàng bắt gặp Native Ads trên các trang báo lớn tại Việt Nam như 24h, Vietnamnet hay VNExpress. Những quảng cáo này thường có hai đặc điểm nhận diện:

• Xuất hiện tự nhiên giữa các nội dung khác trên nền tảng
• Kèm theo ghi chú như “được tài trợ” hoặc “quảng cáo”

Facebook Ads là gì?

Facebook Ads là dịch vụ quảng cáo do Facebook cung cấp, cho phép cá nhân hoặc doanh nghiệp hiển thị sản phẩm, dịch vụ hay thương hiệu của mình trên nền tảng mạng xã hội này. Để chạy quảng cáo, bạn cần chi trả một khoản phí để mẫu quảng cáo được hiển thị ở các vị trí nhất định trên Facebook.

Bất kỳ ai cũng có thể sử dụng Facebook Ads, miễn là nội dung quảng cáo không vi phạm chính sách của nền tảng. Hệ thống của Facebook sẽ tự động phân phối quảng cáo dựa trên nhiều tiêu chí như: độ tuổi, giới tính, vị trí địa lý, sở thích và hành vi người dùng.

Chi phí quảng cáo sẽ được tính theo hành động mà người dùng thực hiện, chẳng hạn như lượt nhấp chuột, tương tác bài viết, lượt thích trang hoặc truy cập vào website. Mức giá thầu càng cao thì khả năng quảng cáo của bạn được ưu tiên hiển thị càng lớn.

So sánh ưu nhược điểm của Native Ads và Facebook Ads 

Ưu - nhược điểm của Native ads

Ưu điểm:

• Không bị người dùng “ghét bỏ” như quảng cáo truyền thống: Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng khó chịu với quảng cáo, Native Ads nổi bật nhờ khả năng “ẩn mình” tự nhiên trong nội dung. Người dùng không cảm thấy bị làm phiền vì mẫu quảng cáo được trình bày giống như một bài viết hữu ích, phù hợp với những gì họ đang quan tâm.
• Chỉ số CTR ấn tượng, tỉ lệ chuyển đổi cao: Theo nghiên cứu của Sharethrough và Media Lab IPG, Native Ads có tỉ lệ tiếp nhận cao hơn 52% so với quảng cáo banner truyền thống. Đặc biệt, CTR của Native Ads cao gấp đôi so với các loại quảng cáo khác, đạt khoảng 1–2% – một con số cực kỳ lý tưởng cho các chiến dịch chạy lead hoặc branding.
• Nhắm trúng khách hàng tiềm năng: Vì được đặt trong các website có nội dung liên quan, Native Ads giúp thương hiệu tiếp cận đúng đối tượng có nhu cầu thật. Ngoài ra, nhờ cơ chế phân phối dựa trên hành vi truy cập, người dùng sẽ thấy những quảng cáo phù hợp với mối quan tâm của họ – từ đó tăng khả năng tương tác và chuyển đổi.
• Ít cạnh tranh, thị trường vẫn còn “màu mỡ”: So với Facebook hay Google – nơi mà quảng cáo đang bão hòa và cạnh tranh khốc liệt – Native Ads vẫn còn là sân chơi khá “êm”. Với ngân sách không quá lớn, bạn vẫn có thể tiếp cận được nguồn traffic chất lượng cao mà ít gặp cảnh “đốt tiền mà không ra đơn”.
• Không bị chặn quảng cáo: Native Ads không bị ảnh hưởng bởi các công cụ chặn quảng cáo như adblock, vì nó được hiển thị dưới dạng nội dung bình thường. Điều này giúp chiến dịch của bạn tiếp cận được nhiều người dùng hơn mà không bị giới hạn bởi phần mềm bên ngoài.
• Không làm gián đoạn trải nghiệm người dùng: Một trong những ưu điểm lớn nhất của Native Ads là trình bày mượt mà, gần như “hòa làm một” với nội dung xung quanh. Người dùng không bị làm phiền hay phải “bấm bỏ qua sau 5 giây” như trên YouTube hay các quảng cáo pop-up. Nhờ đó, trải nghiệm của họ không bị cắt ngang và thái độ với thương hiệu cũng tích cực hơn.
• Dễ dàng triển khai đa nền tảng: Native Ads có thể xuất hiện trên nhiều loại nền tảng: từ báo điện tử, app, đến các blog chuyên ngành – không bị giới hạn như quảng cáo chỉ trong mạng xã hội. Điều này giúp thương hiệu mở rộng độ phủ một cách linh hoạt hơn.

Nhược điểm:

• Chi phí cao: Mặc dù Native Ads mang lại chất lượng lead tốt và tỉ lệ chuyển đổi ổn, nhưng chi phí ban đầu có thể cao hơn so với các hình thức quảng cáo truyền thống. Đặc biệt nếu bạn chưa tối ưu tốt content và funnel, thì ngân sách dễ bị “đốt” mà chưa thấy hiệu quả rõ ràng.
• Phụ thuộc nhiều vào chất lượng nội dung: Native Ads không đơn thuần là bỏ tiền ra là có kết quả. Để người dùng click và chuyển đổi, nội dung của bạn phải đủ hấp dẫn, liên quan,  đáng tin. Viết content cho Native Ads đòi hỏi kinh nghiệm, thời gian A/B test, và sự am hiểu hành vi người đọc. Nếu nội dung nhạt hoặc không đúng insight, rất dễ “fail camp”.

Ưu - nhược điểm của Facebook ads

Ưu điểm:

• Tiếp cận đối tượng rộng lớn: Facebook là mạng xã hội lớn nhất thế giới với hơn 3,3 tỷ người dùng. Với lượng người dùng khổng lồ này, bạn hoàn toàn có thể tiếp cận đến đa dạng tệp khách hàng – từ người tiêu dùng đại trà đến các tệp chuyên biệt, khó tiếp cận qua các kênh khác.
• Nhắm mục tiêu chính xác: Facebook cho phép bạn target sâu theo độ tuổi, giới tính, khu vực, sở thích, hành vi và thậm chí là các nhóm đối tượng tương tự (Lookalike Audiences). Ví dụ, bạn có thể tìm được những người giống với khách hàng đã từng mua hàng của bạn – hoặc thậm chí của đối thủ – để chạy quảng cáo hiệu quả hơn.
• Lookalike Audiences cực kỳ hiệu quả: Với Lookalike Audiences, bạn có thể tải danh sách email, số điện thoại hoặc khách hàng hiện tại lên, từ đó Facebook sẽ tìm ra những người dùng mới có hành vi tương tự. Đây là công cụ mạnh mẽ để mở rộng tệp khách hàng chất lượng mà không cần “đoán mò”.
• Đa dạng định dạng quảng cáo: Từ hình ảnh, video, carousel (quay vòng), story đến reels – Facebook hỗ trợ rất nhiều định dạng quảng cáo khác nhau. Điều này giúp bạn dễ dàng sáng tạo nội dung phù hợp với sản phẩm và hành vi người dùng.
• Chi phí linh hoạt, dễ bắt đầu: Chỉ cần từ 1 USD/ngày, bạn đã có thể bắt đầu chạy quảng cáo. Dù ngân sách nhỏ hay lớn, Facebook đều có tùy chọn phù hợp để bạn test và tối ưu chiến dịch.
• Không cần có website riêng vẫn chạy được: Facebook hỗ trợ bạn tạo cửa hàng ngay trên nền tảng, cho phép bán hàng trực tiếp qua Fanpage mà không cần phải thiết kế website. Tuy nhiên, để phát triển bền vững, việc xây dựng website riêng vẫn được khuyến khích.
• Công cụ phân tích chi tiết, dễ tối ưu: Facebook Ads đi kèm với hệ thống báo cáo mạnh mẽ: bạn có thể dễ dàng theo dõi lượt hiển thị, tỷ lệ nhấp (CTR), chuyển đổi, chi phí trên mỗi hành động (CPA) và ROI. Từ đó, bạn biết chính xác điều gì đang hiệu quả – điều gì cần cải thiện.

Nhược điểm: 

• Cạnh tranh cao: Vì có quá nhiều doanh nghiệp cùng chạy quảng cáo trên Facebook, nên mức độ cạnh tranh là cực kỳ khốc liệt. Muốn quảng cáo của bạn nổi bật giữa "biển content" mỗi ngày, bạn cần đầu tư nghiêm túc cả về ý tưởng, hình ảnh lẫn ngân sách.
• Quản lý chiến dịch phức tạp: Facebook Ads có nhiều cấp độ: chiến dịch, nhóm quảng cáo, quảng cáo. Việc thiết lập và tối ưu từng phần có thể khiến người mới bắt đầu bị “ngợp”, đặc biệt khi chạy nhiều camp cùng lúc.
• Dễ rơi vào tình trạng “mệt mỏi quảng cáo” (ad fatigue): Nếu một mẫu quảng cáo hiển thị quá nhiều lần mà không được làm mới, người dùng sẽ dần “lờ đi”, không còn tương tác nữa. Đây là tình trạng thường gặp khiến hiệu suất giảm dần theo thời gian.
• Reach tự nhiên ngày càng thấp: Facebook ngày càng hạn chế phạm vi hiển thị tự nhiên của các fanpage. Điều đó có nghĩa là nếu không chạy quảng cáo, nội dung của bạn sẽ rất khó tiếp cận được người dùng, dù là người đã từng theo dõi trang.
• Lỗi kỹ thuật và hạn chế: Đôi khi, bạn sẽ gặp phải những lỗi “khó hiểu” như: tài khoản bị khóa, quảng cáo không được duyệt, dữ liệu không cập nhật, lỗi thanh toán... Những sự cố này ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả chiến dịch và mất khá nhiều thời gian để xử lý.

Xem thêm: Quảng cáo Facebook không ra đơn và cách giải quyết

Khi nào nên sử dụng Facebook Ads?

Nếu bạn muốn triển khai nhanh, test nhiều mẫu quảng cáo trong thời gian ngắn hoặc đang nhắm đến thị trường Việt Nam nơi người dùng vẫn dành phần lớn thời gian trên mạng xã hội, thì Facebook Ads là lựa chọn rất đáng cân nhắc. Facebook cho phép bạn tiếp cận người dùng một cách trực tiếp, nhanh chóng, với khả năng target chi tiết theo hành vi, sở thích, nhân khẩu học. Đây là lợi thế lớn khi bạn cần xác định đúng tệp khách hàng tiềm năng chỉ với ngân sách nhỏ.

Xem thêm: Quảng cáo Facebook không cắn tiền và cách khắc phục

Khi nào nên sử dụng Native Ads?

Bạn nên chọn Native Ads khi chạy những chiến dịch cần thu hút lead chất lượng như làm đẹp, sức khỏe, bảo hiểm hoặc giáo dục – nơi người dùng phải đọc hiểu kỹ trước khi hành động – thì Native Ads mang lại hiệu quả chuyển đổi bền vững hơn. Native giúp bạn tiếp cận người dùng theo cách tự nhiên hơn, thông qua nội dung dạng bài viết, review, hoặc hướng dẫn, khiến họ tin tưởng và chủ động tương tác. Đặc biệt với . Ngoài ra, Native còn phù hợp với các chiến dịch dài hơi, cần traffic ổn định và ít rủi ro về tài khoản hay chính sách quảng cáo như khi chạy Facebook.

Có thể bạn quan tâm: Cách chạy chiến dịch Nutra với Native Ads hiệu quả

Gợi ý chiến lược kết hợp

Bạn có thể chạy Facebook Ads để test nhanh content, form, insight khách hàng. Nếu thấy ra lead ngon, scale bằng Native để tiết kiệm chi phí & giữ ổn định. Hoặc bạn dùng Facebook để re-marketing lại traffic từ Native, tăng hiệu quả chuyển đổi.

Lời khuyên: Đừng chọn chỉ 1 kênh. Hãy xây dựng funnel đa kênh, tận dụng lợi thế của từng nền tảng để tối ưu chi phí & tỷ lệ chuyển đổi.

Dù bạn chọn Facebook Ads hay Native Ads, điều quan trọng nhất vẫn là hiểu rõ sản phẩm mình đang quảng bá, đối tượng khách hàng mình muốn tiếp cận và mục tiêu cuối cùng của chiến dịch. Mỗi kênh đều có lợi thế riêng, và đôi khi sự kết hợp linh hoạt cả hai mới chính là chìa khóa để tạo ra một hệ thống lead vừa nhanh, vừa bền vững. Hãy luôn bắt đầu từ việc test nhỏ, theo dõi dữ liệu sát sao và tối ưu liên tục – đó mới là cách làm Affiliate Marketing hiệu quả thực sự.

Dinos Việt Nam là nền tảng Affiliate Marketing trực tuyến tại Việt Nam. Với hàng nghìn chiến dịch tiếp thị liên kết cùng chính sách thanh toán hoa hồng 24/7. Hàng tuần sẽ có những buổi livestream chia sẻ kiến thức marketing online trên livestream miễn phí như: Facebook Ads, Google Ads. SEO, Tiktok, … miễn phí. Nếu bạn chưa đăng ký thành công tài khoản tiếp thị liên kết của Dinos thì hãy đăng ký theo link bên dưới này nhé! 

Tạo Tài Khoản Affiliate Tại Dinos