Commission là gì? Các loại Commission phổ biến hiện nay

Commission là gì? Đây là thuật ngữ quen thuộc trong lĩnh vực dịch vụ và tiếp thị, được hiểu là khoản tiền hoa hồng mà cá nhân hoặc tổ chức nhận được khi thực hiện thành công một hành động cụ thể, chẳng hạn như bán hàng hoặc giới thiệu khách hàng. Tuy nhiên, không phải ai cũng nắm rõ bản chất cũng như sự khác biệt của commission trong từng lĩnh vực khác nhau. Trong bài viết này, Dinos Việt Nam sẽ giúp bạn hiểu rõ commission là gì, cách tính hoa hồng phổ biến hiện nay và giải đáp những thắc mắc thường gặp xoay quanh hình thức trả thưởng này.

Commission là gì?

Commission là khoản tiền hoa hồng mà nhân viên nhận được dựa trên kết quả công việc hoặc hiệu suất bán hàng của họ. Thông thường, khoản hoa hồng này được tính theo tỷ lệ phần trăm trên giá trị đơn hàng, doanh thu mang về, hoặc số lượng sản phẩm bán ra. Nhờ đó, commission có tính linh hoạt cao và thay đổi tùy theo năng lực cũng như thành tích của từng nhân viên.

Đối với doanh nghiệp, commission không chỉ là hình thức trả thưởng mà còn là công cụ tạo động lực mạnh mẽ, giúp khuyến khích nhân viên nỗ lực hơn trong công việc. Khi thu nhập gắn liền trực tiếp với kết quả bán hàng, người lao động sẽ chủ động, sáng tạo và cạnh tranh lành mạnh hơn, từ đó góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh và xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp.

Vẽ Commission là gì?

Vẽ Commission hay còn gọi là Commission Art là một thuật ngữ quen thuộc trong lĩnh vực nghệ thuật, khác hoàn toàn với khái niệm “commission” trong tài chính hay kinh doanh. Đây là hình thức nghệ sĩ sáng tạo tác phẩm theo yêu cầu riêng của khách hàng hoặc tổ chức, dựa trên hợp đồng và mức phí đã được thỏa thuận trước.

Trong quá trình này, nghệ sĩ sẽ sáng tạo và hoàn thiện tác phẩm dựa trên mong muốn cụ thể của người đặt hàng, có thể là tranh vẽ, điêu khắc, minh họa kỹ thuật số hay nhiều hình thức nghệ thuật khác.

Vẽ commission không chỉ là cách để nghệ sĩ kiếm thêm thu nhập từ tài năng sáng tạo của mình, mà còn giúp khách hàng sở hữu những tác phẩm độc nhất, mang dấu ấn cá nhân hóa, phản ánh rõ phong cách và cảm xúc riêng mà họ mong muốn.

Commission Fee là gì?

Commission Fee là khoản phí mà bên trung gian hoặc đại lý nhận được khi hỗ trợ hoàn thành một giao dịch thành công. Khoản phí này thường được tính theo tỷ lệ phần trăm trên tổng giá trị giao dịch, và xuất hiện phổ biến trong các lĩnh vực như bất động sản, tài chính, bảo hiểm hoặc môi giới hàng hóa.

Đối với các môi giới và đại lý, commission fee chính là nguồn thu nhập chính, phản ánh giá trị dịch vụ mà họ mang lại trong quá trình kết nối, tư vấn và thực hiện giao dịch.

Việc xác định rõ tỷ lệ phần trăm hoa hồng cũng như điều kiện áp dụng phí là yếu tố quan trọng giúp đảm bảo tính minh bạch, công bằng và tránh tranh chấp giữa các bên liên quan. Nhờ đó, commission fee không chỉ đóng vai trò là công cụ khuyến khích hiệu quả, mà còn góp phần xây dựng niềm tin và sự hợp tác bền vững trong các mối quan hệ kinh doanh.

Commission Paid là gì?

Commission Paid được hiểu là khoản tiền hoa hồng thực tế đã được chi trả cho cá nhân hoặc tổ chức sau khi một giao dịch hoặc hợp đồng được hoàn tất. Đây là số tiền đã được doanh nghiệp hoặc bên chi trả chuyển giao đầy đủ, và người nhận — thường là nhân viên kinh doanh, đại lý hoặc đối tác — có thể sử dụng ngay.

Việc theo dõi và quản lý chặt chẽ Commission Paid đóng vai trò quan trọng trong đảm bảo tính minh bạch và chính xác của quá trình chi trả, giúp tránh sai sót, tranh chấp hoặc tình trạng thanh toán chậm trễ. Đồng thời, con số này cũng là chỉ báo rõ ràng về hiệu suất làm việc và mức độ hoàn thành chỉ tiêu doanh số của từng cá nhân hoặc bộ phận trong doanh nghiệp.

Sale Commission là gì?

Sale Commission là khoản tiền hoa hồng mà nhân viên bán hàng nhận được dựa trên hiệu quả và kết quả của từng giao dịch mà họ thực hiện thành công. Đây được xem là một phần quan trọng trong chính sách đãi ngộ của doanh nghiệp, nhằm khuyến khích nhân viên chủ động tìm kiếm khách hàng, tư vấn và chốt đơn hiệu quả hơn.

Bên cạnh vai trò là động lực thúc đẩy hiệu suất làm việc, sale commission còn được sử dụng như chỉ số đánh giá năng lực và hiệu quả hoạt động của đội ngũ bán hàng. Thông qua đó, nhà quản lý có thể đo lường chính xác hiệu suất cá nhân, đồng thời xây dựng chiến lược khen thưởng và phát triển nhân sự phù hợp để tối ưu doanh thu cho doanh nghiệp.

Commission sản phẩm trong Digital Marketing

Đây sẽ là một khái niệm mà nhiều bạn ở đây quan tâm hơn là cách gọi tổng quan như phần trên. Vì Commission sản phẩm trong Digital Marketing chủ yếu nói về những người làm Affiliate Marketing.

Commission sản phẩm trong Digital Marketing là một tỷ lệ % hoa hồng mà nhà cung cấp thiết lập cho Publisher (người làm tiếp thị liên kết). Tương ứng với mỗi đơn hàng bán được họ sẽ nhận được tỷ lệ % đó sau mỗi đợt quyết toán.

Vì hình thức này thường được thực hiện thông qua các link tiếp thị, nên việc theo dõi đánh giá là tự động. Các nhãn hàng, nhà cung cấp có thể tạo link để tracking đơn hàng và gửi cho Publisher đi tiếp thị trên đường link đó.

Ngoài ra, một hình thức được áp dụng phổ biến hơn đó là các nhà cung cấp thường kết nối với những nền tảng Affiliate Việt Nam như Dinos. Như vậy các đơn vị trung gian này sẽ có chức năng kết nối nhiều Publisher và nhà cung cấp lại với nhau tạo thành một hệ thống đa dạng để 2 bên cùng lựa chọn.

Dựa vào tỷ lệ % mà nhà cung cấp đưa ra các Publisher cũng xem đó là phần thưởng, thù lao để mình cố gắng thúc đẩy doanh số. Đây được xem là hình thức trao đổi giá trị công bằng và minh bạch nhất hiện nay.

Phân loại Commission

Về hình thức chúng ta đều thấy Commission trong Affiliate Marketing cũng không khác nhiều so với loại hình kinh doanh truyền thống. Các nhà cung cấp đều đưa ra một mức hoa hồng cho người bán được sản phẩm.

Tuy nhiên, sự khác biệt của Commission sản phẩm trong Affiliate Marketing đó là có cả sản phẩm phi vật lý (Non-physical Products) và sản phẩm vật lý (Physical Products). Trong đó sản phẩm phi vật lý còn được chia ra làm loại sản phẩm dịch vụ và loại sản phẩm số.

Sản phẩm vật lý là gì?

Sản phẩm vật lý được hiểu là các sản phẩm có thể cầm nắm được, chúng ta có thể thấy các dòng sản phẩm này chiếm đa số trong các ngành sản quốc ở bất kỳ quốc gia nào như là: Quần áo, giày dép, thực phẩm, mỹ phẩm, dược,...

Thông thường Commission sản phẩm cho các loại hình vật lý này nằm trong khoảng từ 3 đến 10% tùy thuộc vào sản phẩm và chính sách của công ty. Hiện nay với sự phát triển của Affiliate Marketing, con số này đã cởi mở hơn nhiều, ví dụ như Tik Tok sẽ có sự xuất hiện có % Commission lên đến 20, 25% rất nhiều.

Ngoài ra, con số 3% thường sẽ xuất hiện đối với các sàn TMĐT (Thương Mại Điện Tử) khi những Publisher thu cookie và người dùng cũ mua lại thông qua đường link trước đó.

Sản phẩm phi vật lý

Sản phẩm phi vật lý trong các dạng commission sản phẩm

Sản phẩm phi vật lý là những sản phẩm không thể cầm nắm, đó là các dạng hữu hình như cách hiểu là sản phẩm số hoặc sản phẩm dịch vụ.

Sản phẩm số - Digital Products

Sản phẩm số là những dòng sản phẩm được sản xuất ra với mục đích sử dụng trên các thiết bị điện tử. Ví dụ: Phần mềm, ebook, ứng dụng, hosting, domain, plugin,...Những sản phẩm này thường có ưu điểm là bán được với 1 sản phẩm nhiều lần cho cùng một người. Vì vậy sức lan rộng của nó là cực kỳ mạnh, do những sản phẩm này có tính mua lại cao nên hoa hồng rất cao. Người bán có thể hưởng mức hoa hồng lên đến 40 - 100% cho mỗi đơn hàng thành công.

Sản phẩm dịch vụ - Service Products

Những sản phẩm dịch vụ này cũng không thể cầm nắm, tuy nhiên chúng lại là những trải nghiệm thực tế. Ví dụ như vé máy bay, tour du lịch, khóa học, thiết kế...

Đối với sản phẩm này mức hoa hồng cũng có thể nói là rất đa dạng, nhưng thấp nhất cũng từ 10% trở lên.

Tương tự như tính chất của sản phẩm phi vật lý, đó là một sản phẩm có thể bán cho nhiều người nên hoa hồng của sản phẩm dịch vụ vẫn phải nói là rất hậu hĩnh. Đa số những sản phẩm được tạo ra phi vật lý phụ thuộc nhiều vào chất xám, công nghệ.

Sức sáng tạo của dòng sản phẩm này phải nói là mạnh mẽ hơn nhiều so với các sản phẩm vật lý.

Nếu đang làm kiếm tiền online chắc hẳn có nghe qua lĩnh vực POD, đây là một hình thức bán sản phẩm thiết của mình cho nhà in sau khi khách hàng muốn mua chiếc áo, ly, cốc, mũ theo hình ảnh bạn đã thiết kế đó.

Có những loại Commission phổ biến nào?

Commission tính theo phần trăm (%) giá trị sản phẩm

Một trong những cách tính commission phổ biến nhất hiện nay là tính theo phần trăm giá trị sản phẩm hoặc dịch vụ mà nhân viên bán được. Theo hình thức này, người bán sẽ nhận một tỷ lệ phần trăm cố định hoặc linh hoạt tùy theo loại sản phẩm, doanh thu đạt được, mức độ quan trọng của khách hàng, hay chính sách hoa hồng của từng doanh nghiệp.

Ví dụ, nếu mức hoa hồng được quy định là 5% và sản phẩm có giá 3.000.000 đồng, thì nhân viên bán hàng sẽ nhận được 150.000 đồng tiền commission. Đây là hình thức dễ áp dụng, minh bạch và khuyến khích nhân viên tập trung gia tăng doanh số để tối đa hóa thu nhập của mình.

Cách tính hoa hồng Commission theo số tiền cố định

Commission theo số tiền cố định là hình thức trả hoa hồng mà trong đó, nhân viên sẽ nhận một khoản tiền cụ thể cho mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ bán được, không phụ thuộc vào giá trị đơn hàng. Cách tính này giúp doanh nghiệp dễ dàng quản lý, dự báo và kiểm soát chi phí hoa hồng, đồng thời mang lại sự đơn giản, minh bạch trong quá trình tính toán.

Phương pháp này thường được áp dụng tại những doanh nghiệp có số lượng sản phẩm ít hoặc giá bán ổn định, ít biến động.

Ví dụ: nếu mỗi khi nhân viên bán được một chiếc máy tính trị giá 10 triệu đồng, họ sẽ nhận 1 triệu đồng tiền hoa hồng, bất kể giá trị sản phẩm thay đổi như thế nào.

Commission theo số lượng sản phẩm bán ra

Commission theo số lượng sản phẩm bán ra là hình thức tính hoa hồng dựa trên tổng số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ mà nhân viên bán được, thay vì dựa vào giá trị của từng sản phẩm. Cách tính này giúp khuyến khích nhân viên tập trung gia tăng sản lượng bán hàng, từ đó đạt và vượt các mục tiêu doanh số mà doanh nghiệp đề ra.

Ví dụ, nếu mỗi nhân viên bán được 100 sản phẩm trong một tháng và mức hoa hồng là 50.000 đồng cho mỗi sản phẩm, thì tổng số tiền hoa hồng họ nhận được sẽ là 5.000.000 đồng. Đây là phương pháp đơn giản, dễ áp dụng và đặc biệt hiệu quả trong các doanh nghiệp có sản phẩm tiêu dùng nhanh hoặc khối lượng bán hàng lớn.

Cách tính Commission theo định kỳ 

Commission theo định kỳ là hình thức chi trả hoa hồng được thực hiện theo khoảng thời gian cố định, chẳng hạn như hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm. Loại commission này thường gắn liền với hiệu quả làm việc lâu dài của nhân viên và có thể kết hợp với các mục tiêu doanh thu hoặc chỉ tiêu kinh doanh do doanh nghiệp đặt ra.

Ví dụ, nếu một nhân viên đạt doanh thu 100 triệu đồng trong tháng và mức commission được thỏa thuận là 5%, thì họ sẽ nhận được 5 triệu đồng tiền hoa hồng. Hình thức này giúp tạo động lực làm việc ổn định, khuyến khích nhân viên duy trì hiệu suất cao trong suốt thời gian dài.

Commission theo phễu bán hàng

Commission trong phễu bán hàng là hình thức trả hoa hồng dựa trên các giai đoạn khác nhau trong quá trình bán hàng, thay vì chỉ tính ở bước chốt đơn cuối cùng. Với phương pháp này, nhân viên sẽ nhận commission tương ứng khi đạt được những cột mốc quan trọng trong hành trình thuyết phục khách hàng — chẳng hạn như khi khách hàng đăng ký dùng thử, đồng ý tư vấn hoặc hoàn tất giao dịch.

Ví dụ, nhân viên có thể nhận 200.000 đồng khi thuyết phục được khách hàng đăng ký sử dụng dịch vụ, và thêm 500.000 đồng khi khách hàng thực hiện giao dịch thành công. Cách tính này giúp khích lệ nhân viên bám sát quy trình bán hàng, đồng thời nâng cao hiệu quả chuyển đổi ở từng giai đoạn trong phễu.

Commission theo tổng doanh thu

Commission theo tổng doanh thu là hình thức trả hoa hồng dựa trên tổng giá trị doanh thu mà nhân viên mang lại cho doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định, thường là theo tháng hoặc quý. Đây là phương pháp tính phổ biến trong các ngành có giá trị giao dịch lớn, giúp khuyến khích nhân viên tập trung tối đa vào việc gia tăng doanh thu và mở rộng tệp khách hàng.

Ví dụ, nếu tổng doanh thu của một nhân viên trong quý đạt 200 triệu đồng và mức commission được áp dụng là 3%, thì họ sẽ nhận được 6 triệu đồng tiền hoa hồng. Hình thức này không chỉ phản ánh năng lực bán hàng mà còn là động lực mạnh mẽ để nhân viên hướng đến hiệu quả kinh doanh cao nhất.

Ưu và nhược điểm của commission

Commission (hoa hồng) là một mô hình trả thưởng phổ biến, đặc biệt trong lĩnh vực kinh doanh, bán hàng. Dưới đây là những ưu điểm, nhược điểm nổi bật của Commission:

Ưu điểm của commission

Thúc đẩy hiệu suất làm việc cao

Commission giúp nhân viên có thêm động lực phấn đấu khi thu nhập của họ gắn liền trực tiếp với kết quả công việc. Mô hình này không chỉ giúp tăng doanh thu cho doanh nghiệp mà còn khuyến khích nhân viên năng động, sáng tạo hơn trong việc tìm kiếm và chăm sóc khách hàng.

Minh bạch và công bằng trong trả thưởng

Với cơ chế hoa hồng, nhân viên có thể thấy rõ mối liên hệ giữa nỗ lực và phần thưởng. Hiệu quả công việc càng cao, thu nhập càng lớn – điều này giúp tạo ra môi trường làm việc công bằng, minh bạch và có tính cạnh tranh tích cực.

Giữ chân và khuyến khích nhân viên gắn bó lâu dài

Commission mang lại tính linh hoạt trong cơ chế lương thưởng, giúp nhân viên có thêm động lực ở lại và phát triển cùng doanh nghiệp. Khi họ đạt được mục tiêu doanh thu cá nhân, đồng thời cũng góp phần vào thành công chung của công ty.

Nhược điểm của commission

Nguy cơ phát sinh hành vi thiếu trung thực

Áp lực doanh số có thể khiến một số nhân viên làm sai lệch thông tin sản phẩm hoặc dịch vụ để đạt được hoa hồng cao hơn, gây ảnh hưởng tiêu cực đến uy tín và hình ảnh doanh nghiệp.

Cạnh tranh nội bộ không lành mạnh

Mô hình commission dễ dẫn đến tình trạng ganh đua quá mức, thậm chí tranh giành khách hàng hoặc xung đột nội bộ, nếu doanh nghiệp không có cơ chế quản lý minh bạch và công bằng.

Thu nhập không ổn định

Vì hoa hồng phụ thuộc vào doanh số bán hàng, nên khi doanh thu giảm, thu nhập của nhân viên cũng giảm theo, dẫn đến tình trạng bất ổn tài chính và giảm động lực làm việc.

Rủi ro cho nhân viên có hiệu suất thấp

Những nhân viên không đạt chỉ tiêu có thể đối mặt với mức thu nhập thấp, gây áp lực tài chính và khiến họ dễ mất tinh thần hoặc rời bỏ công việc.

 Phân Biệt Commission, Bonus Và Allowance

Commission, Bonus, Allowance đều là những khoản tiền mà nhân viên được nhận thêm ngoài lương cứng nên thường bị nhầm lẫn với nhau.

Publisher nên lựa chọn loại hoa hồng nào?

Về câu hỏi này chúng ta khó có được một câu trả lời xác đáng nào cho tất cả. Tất cả những loại hoa hồng đều đều nhằm mục đích khuyến khích các Pub làm Marketing để tạo ra một sự hợp tác win-win. Chính vì thế bài toàn lợi nhuận vẫn đặt lên hàng đầu, không thể nói là loại nào tốt hơn loại nào. Quan trọng nhất vẫn là bảng cân đối kế toán thu chi của mọi người sau đó, tỷ lệ ROI (tỷ lệ lợi nhuận trên tổng chi phí đầu tư) của các chiến dịch Marketing của bạn có nằm trong mong muốn thu nhập của mình hay không? Việc lựa chọn loại Commission không quan trọng bằng cách kéo traffic, kế hoạch marketing, kỹ thuật Digital Marketing,...Một khi bạn có được cách thu hút khách hàng, việc lựa chọn loại Commission hay nền tảng nào cũng là vấn đề đơn giản mà thôi.

Kết luận

Trong bài viết này mọi người đã hiểu được Commission là gì, ngoài ra các loại Commission nào mà các bạn thấy phù hợp với kế hoạch phát triển nội dung của mình nhất thì hãy lựa chọn nhé. Chúc các bạn thành công.

Dinos Việt Nam là nền tảng Affiliate Marketing trực tuyến tại Việt Nam. Với hàng trăm chiến dịch tiếp thị liên kết cùng chính sách thanh toán hoa hồng 24/7. Hàng tuần sẽ có những buổi livestream chia sẻ kiến thức marketing online trên livestream miễn phí như: Facebook Ads, Google Ads. SEO, Tiktok, … miễn phí. Nếu bạn chưa đăng ký thành công tài khoản tiếp thị liên kết của Dinos thì hãy đăng ký theo link bên dưới này nhé! 

Tạo Tài Khoản Affiliate Tại Dinos

Bài viết liên quan: 

• 3 hình thức tính hoa hồng phổ biến khi làm affiliate
• Thuật ngữ Affiliate Marketing - Tổng hợp từ A-Z cho người mới
• Hoa hồng trên Tik Tok là gì
• Hướng Dẫn Chi Tiết Cách Triển Khai Tiếp Thị Liên Kết Thông Qua Mã Giảm Giá